2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
Terjesztés – mi ez? Ez a szolgáltatások vagy áruk elosztásának mutatója egy adott területen, vagy figyelembe véve az elosztási csatornát. Az eloszlásnak két fő típusa van: súlyozott és numerikus (kvantitatív). Ha korábban a gyártói piac került előtérbe, vagyis az árut előállító cégek maguk határozták meg a feltételeket, akkor most a fogyasztói piac áll az első helyen. A vásárlás helye és kényelme egyre fontosabbá válik. Ami viszont a termék költségében is megmutatkozik.
Súlyozott és számszerű eloszlás
Súlyozott vagy minőségi elosztás – mi ez? Ez a mutató egy adott kategóriában a termékeladások részesedését jeleníti meg. A súlyozott eloszlás kiszámításához csak azokat az üzleteket veszik figyelembe, amelyek legalább egy cikkszámmal rendelkeznek a termékből.
A numerikus vagy mennyiségi eloszlás olyan mutató, amely a százalékos arányt tükröziüzletek legalább egy SKU-val.
Disztribúció fejlesztése
Ma egy bizonyos termék bemutatásának helye különösen fontos. Hiszen az azonos kategóriájú termékek szinte azonosak, áruk és csomagolásuk is. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy forgalmazás nélkül a vásárló fizikailag nem tudja megvásárolni a terméket. Ugyanakkor, ha hibás, sokkal kevesebben vásárolják meg a terméket, mint ha megfelelő.
Az áruk kiosztása szükséges ahhoz, hogy a termékek eljussanak a végfelhasználóhoz a gyártótól. Erre a célra általában marketing csatornákat használnak: szállítás, logisztika, raktározás és kiskereskedelem. A váratlan lépések ebben a szakaszban jelentős értékesítési áttöréshez vezethetnek.
Termékpozícionálás
Sok cég, hogy bekerüljön a nagy szupermarketekbe, kész szinte veszteségesen értékesíteni termékeit. A pozicionálás kötelezi őket az ilyen üzletekkel való együttműködésre, azaz fizikai forgalmazásra kerül sor. Mi ez és hogyan függ a pozicionálástól? A termék bemutatásának módja és helye attól függ, hogy mi lesz a fizikai elosztás mutatója. Mi lesz: szelektív, intenzív vagy exkluzív. Például a jó hírű és divatos márkavállalatok képviselői kötelesek gondoskodni arról, hogy márkájukat ne értékesítsék piacokon vagy kis pavilonokból álló bevásárlóközpontokban, mivel ez befolyásolja a márka pozícióját.
Többszintűmarketing
Az értékesítésnek ez a megközelítése, akárcsak a többszintű marketing, hatalmas forgalom elérését teszi lehetővé. De ez a disztribúció (ami a marketingben, azt már meghatároztuk) különleges helyet foglal el a fogyasztók tudatában. Egyrészt sok ilyen pozíciót betöltő embert megfosztanak attól a lehetőségtől, hogy a közönséges üzletekben kizárólag a választott elosztási rendszeren keresztül értékesített termékeket vásároljanak. Ennek ellenére a célközönség ezen részének elvesztését kompenzálja további vásárlók vonzása, akik ennek a terjesztési módnak köszönhetően lehetőséget kapnak arra, hogy teljes bemutatókat szervezzenek a termék népszerűsítésére.
Megjegyzendő, hogy a közvetítést általában nem hagyja jóvá a közvélemény, és nem csak Oroszországban, hanem a világ szinte minden országában. Úgy tartják, hogy a közvetítők a levegőben keresnek, és emiatt az áru végső költsége többszöröse az eladási árnak.
Ajánlott:
A "mozgóátlag" mutató a Forexben
A forex kereskedés kockázatos üzlet. A kereskedések elvesztésének valószínűségének csökkentése érdekében a kereskedők technikai elemző eszközöket használnak. Az egyik eszköz a "Moving Average" mutató
Mi a likviditás? Likviditási mutató: mérlegképlet
A likviditás központi fogalom a vállalat pénzügyi helyzetének elemzésekor. Saját számítási módszerrel és szabványokkal rendelkezik az összehasonlításhoz. E cikk keretében a vállalat likviditási mutatóinak elemzésének főbb pontjait tekintjük át
A talaj fagyásának mélysége nagyon fontos mutató
Mindenki saját otthonról álmodik. A többség úgy dönt, hogy önállóan épít egy házat a már birtokolt területen. Itt figyelembe kell venni a helyszín elhelyezkedésének és az éghajlatnak a sajátosságait. Az ország különböző régióiban a talaj fagyásának mélysége nagyon eltérő. Miért olyan fontos ez a mutató?
WACC – mi ez a mutató? Fogalom, képlet, példa, a fogalom használata és kritikája
Ma már minden vállalat valamilyen mértékben kölcsönzött forrásokat használ. Így nemcsak a saját forrásaik, hanem a hitel terhére is működnek. Utóbbi felhasználásáért százalékot kénytelen fizetni a cég. Ez azt jelenti, hogy a saját tőke költsége nem egyenlő a diszkontrátával. Ezért más módszerre van szükség. A WACC a befektetési projektek értékelésének egyik legnépszerűbb módja. Lehetővé teszi, hogy ne csak a részvényesek és a hitelezők érdekeit vegye figyelembe, hanem az adókat is
Likviditási mutató: mérlegképlet és normatív érték
A társaság tevékenységének egyik mutatója a likviditási szint. Felméri a szervezet hitelképességét, a kötelezettségek teljes és időben történő fizetésére való képességét
