Szortiment mutatók. Árucsoportok és árunevek

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-01-02 13:56

Az árujellemzők között számos módszer szerepel az áruk osztályozására, de a válogatás egyik legfontosabb alapelve a szortiment jellemzői. Az alapvető indexek segítenek azonosítani a jelentős különbségeket a különböző típusú, elnevezésű és rendeltetésű áruk között.

Termékkínálat

A hasonló tulajdonságokkal egyesített árucikk-készlet bizonyos jellemzők szerint külön csoportokba sorolható:

• termék helye;
• szélesség;
• szükségletek természete.

Vizsgáljuk meg részletesebben az osztályozás ezen elemeit.

Az árucsoportok hely szerint osztva a termékek árucikk vagy ipari jellemzők szerinti osztályozását jelentik. A termékkategóriák az árusítóhely forgalmában részt vevő áruk teljes fő palettáját tartalmazzák - az üzletek 95%-a számára a változatosság abszolút előnyt jelent. Ez alól kivételt képez a rendkívül speciális üzletek hálózata, amelyet egy márka népszerűsítésére fejlesztettek ki - például az "Iv" kozmetikai üzletRoche", kiváló műtermek ruhái, stb. Az ipari besorolás az összes terméket iparág szerint rendezi – például autókereskedések vagy élelmiszerüzletek, autóipari és élelmiszeripari termékek reklámozása.

A széles lefedettség egy egyszerű vagy összetett választék kialakítását jelenti. Az egyszerűt kevés olyan márka és termékcsoport képviseli, amelyek kielégítik a vásárlók minimális követelményeit. Például egy látszerész, amely különféle formájú szemüvegeket és kontaktlencséket kínál, az egyszerű szortiment klasszikus példája. A Complex egy nagy terméklista, amelyet számos árucikk típusa, csoportja és elnevezése képvisel, amelyek kielégítik a vásárlók igényeit. A szupermarketek klasszikus példái a vegyes árut kínáló üzleteknek.

Az igények jellegének megfelelően az összes bemutatott termék felosztható a szállítók specifikációiban található aktuális listára, és a megjósoltra - ideális választékra, amely teljes mértékben kielégíti a vevőt.

Szortiment mutatók

Általánosságban elmondható, hogy egy termékkört különböző termékek összességének nevezhetünk, amelyek kiválasztását bizonyos szempontok szerint, az egyes vásárlók igényeinek figyelembevételével és kielégítésével alakítjuk ki.

A termékpaletta különböző mutatókkal rendelkezik, amelyek különböző paraméterek szerint jellemzik a termékeket:

1. Latitude. Így hívhatja a különféle áruk típusainak, elnevezéseinek, márkáinak készletét heterogén illhomogén csoportok.
2. Teljesség. A termékskála jellemzői az azonos típusú termékek különböző típusainak listája szerint.
3. Új (frissítés). A bemutatott termékpaletta azon képessége, hogy új termékek bevezetésével képes megfelelni a változó vásárlói igényeknek.
4. Fenntarthatóság. A bemutatott termékskála azon képessége, hogy megfeleljen a napi igényeknek.

Példák

A választékmutatók gyakorlati elemzéséhez tekintse át egy ruhákat gyártó kis műhely szortimentlistáját.

Jelenleg a gyártó által kínált ruhadarabok hétféle női ruházatra korlátozódnak, és a felsorolt típusok mindegyike négy modellben található. Innen meghatározhatja a választék mélységét, amelyet a következő képlettel számítanak ki:

Fajok száma × minták száma=7 × 4=28.

Határozza meg a gyártó szélességi tényezőjét. Ezt a paramétert két index határozza meg:

• W_{p – a tényleges szélesség, mint a raktáron lévő cikkek tényleges száma.}
• Ш_{b - alapszélesség, mint alapmutató. Ez a mutató vállalkozásonként egyedi, és a gyártó termelési képességei alapján számítják ki.}

Jelenlegi kínálat:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Ha egy vállalkozás húsz női blúzt varr, de képes negyvenet varrni, akkor ez az együtthatóegyenlő:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

A választékmutatók számítása a teljességi paraméter kiszámítása nélkül hiányos lesz. Ez a neve a gyártó azon képességének, hogy azonos típusú vásárlói igényeket kielégítsen. A teljesség két mutatótól függ:

• P_{r – a bemutatott árutípusok tényleges száma.}
• P_{b – a terméktípusok tervezett száma.}

Például a specifikáció 7 fajta női blúzt ír elő, de valójában 4-et adtak eladásra. A választék teljessége 0,57. Az áruk teljességi együtthatója egy képletben ábrázolható:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Tehát a szortiment teljessége 57% lesz.

A vállalkozás választékának mutatói között szerepel olyan érték, mint a fenntarthatóság. Ez az érték (Set) jellemzi a szállító azon képességét, hogy kielégítse a specifikációban elérhető áruk iránti keresletet:

• K_y=Beállítás: Ш_{b × 100.}

Ha gyártónk havi huszonöt blúzt tud rendszeresen biztosítani vásárlóinak, akkor a fenntarthatósági együtthatója a következő lesz:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Vagy a választék "stabilitási" tulajdonsága a következő lesz: 25: 40 × 100=62,5%.

A kínálat bővítése lehetetlen a termékújdonság paraméterének figyelembe vétele nélkül – így nevezik a beszállítót azon képességének, hogy gyorsan reagálni tud a kor igényeire, és kielégítse a vásárlók megváltozott kívánságait. ÚjdonságA szortimentet a tényleges megújulás jellemzi - az általános specifikációban szereplő új pozíciók száma (N) és a megújulás mértéke (К_{н), az új termékek számának arányában kifejezve. a termékelemek teljes számához (vagy a tényleges szélességhez).}

Például a varrodával kapcsolatos fenti problémában a huszonöt akciós blúzból 7 modell új. Az új termékek aránya az általános specifikációban:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

vagy számszerű megfelelője:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

A szortiment bővülése a megújulás miatt két ütemben történik:

1) új raktári cikkek bevezetése;

2) az elavult áruk állami nyilvántartásából való kizárása.

Szortimentlista

Az adott üzlethez szükséges termék kiválasztása választéklistát képez. Ez a minimális számú támogatható áru neve, amelyet ezen a kereskedési helyen be kell mutatni. A választéklistát olyan paraméterekkel kell jellemezni, mint a mélység, a képviselt márkák sokfélesége, széles választék.

Egy kereskedelmi vállalkozás kínálatának osztályozását általában ipari és kereskedelmi csoportok termékei egyaránt képviselik. De ennek a terméknek meg kell felelnie a választéklistának. Minden üzletben elérhetőnek kell lennie egy minimális fogyasztási cikknek. Viszont a kiskereskedelmi láncok képviselőinek kellkoordinálja a helyi hatóságokkal.

Fontos! A választéklista figyelmen kívül hagyása súlyos közigazgatási bírságot vonhat maga után.

Az áruválaszték mutatói határozzák meg a választás szerkezetét. Tehát az általános árucikk-listában meg lehet hívni a különféle árucikkek számszerű arányait. A szortiment és szerkezetének mutatóit pénzben vagy természetes formában fejezik ki, az egyes csoportok, márkák, típusok és saját nevek százalékában számítva a teljes terméklista össztömegéhez viszonyítva az üzletben.

Szortimentkezelés

Szortiment-kezelésnek nevezzük azokat a különféle tevékenységeket és tevékenységeket, amelyek célja bizonyos áruválaszték létrehozása, karbantartása és biztosítása az üzletek és más üzletek polcain. Az áruválaszték mutatói közvetlenül függenek a termékek forgalmával, logisztikájával összefüggő szerkezeti átalakulásoktól - a gyártótól a forgalmazókon és a kiskereskedelmi hálózaton át a végső fogyasztóig.

A teljes elérhető szortiment (C) szerkezete úgy írható le, mint az egyes árutípusok vagy cikkek fajlagos részesedése az üzletben értékesített árucikkek össztömegében. A szortiment szerkezetének paraméterei naturális és monetáris indexekkel rendelkeznek, és százalékban vannak kifejezve. Törtként ábrázolhatók, amelynek számlálója az egyes áruk egyedi áruinak számának indexe (A), a nevező pedig - a szortimentben elérhető összes áru teljes száma (S):

C=A / S

Hogyan kezeljük a készletet

Vezérlési technológiaA választék közvetlenül függ az általános műszaki fejlődéstől, a mezőgazdaság és az ipari termelés fejlettségi fokától, a tudományos fejlődés elért szintjétől, amely lehetővé teszi, hogy a fogyasztók számára különféle műszaki újításokat kínáljunk, stb., az állampolgárok jóléti indexén. Az üzletben bemutatott választék teljessége a kereskedelemben alkalmazott különféle képletekkel érhető el a legelfogadhatóbb árukészlet és az optimális forgalom elérése érdekében.

Szortiment kialakítása

A lakossági igények minőségi kielégítése hozzájárul a választék racionális kialakításához. Korszerűsítésének meg kell haladnia a keresletet, ezáltal közvetlenül részt kell vennie a kialakításában. Másrészt nem lehet lemaradni a jelenlegi kereslettől, mert ebben az esetben a piac a termékpaletta új pozícióinak bevezetésén keresztül közvetlenül képes lesz befolyásolni a vásárlók ízlését. Az elavult termékek nagy választéka folyamatos veszteségsorozat kezdete lesz - a vevő nem vásárol elavult háztartási gépeket, és a gyártó nem veszi vissza azokat. Az eladásra kínált áruk listájának frissítésének alapja az erkölcsi és fizikai elhasználódás.

A szortimentkezelés alapja a különböző gyártók azon képessége, hogy egy adott specifikációt időben kínáljanak. A bemutatott árucsoportoknak meg kell felelniük a termelő vállalkozás gazdasági tevékenységének irányának, és ugyanakkor teljes mértékben ki kell elégíteniük bizonyos szegmensek igényeit.vásárlók.

Az árulista kiválasztásának alapja gyakorlatilag minden jelentősebb tevékenység megtervezése, amelynek célja a további gyártáshoz és értékesítéshez szükséges áruk kiválasztása. A szortiment kiválasztásának másik oldala egy adott dolog, termék különböző tulajdonságainak jellemzőinek a potenciális vásárlók kívánságaihoz igazítása. A jól kidolgozott szortiment alapján történő áruválasztás egy állandó, folyamatos cselekvés, amely az áruegység teljes élettartama alatt folytatódik. Hasonló folyamat kezdődik attól a pillanattól kezdve, amikor megszületik egy adott terméktípus létezésének fogalma. Az utolsó pont ennek az egységnek a kiskereskedelmi láncok polcairól való kimosása, a gyártó termékleírásától való visszavonás lesz.

A választékrendszer 10 alapelve

A választéklista létrehozásának elve a következő pontokat tartalmazza:

1. Az aktuális és várható igények, a potenciális vásárlók igényeinek meghatározása, az ilyen típusú termékek felhasználási lehetőségeinek és a fogyasztói választás elveinek elemzése az adott piacokon. Például a gyógyszeriparban az aktuális szezonális igényeket (őszi megfázás vagy szezonális influenza) a gyógyszertárak kibővült kínálatával kell kielégíteni, amely számos megfázás elleni gyógyszert tartalmaz.

2. A versenytársak által kínált meglévő termékanalógok mérlegelése és elemzése.

3. A javasolt áruk kritikus értékelése az (1) és (2) bekezdéssel azonos tartományban, de már a fogyasztó szempontjából (nagyon kevés, elég,többlet).

4. Kérdések megoldása arra vonatkozóan, hogy a konkurens vállalkozások kínálatában és az értékesítési piac általános állapotában bekövetkezett változások miatt pontosan mit kell tartalmaznia a fő szortimentben, és mely pozíciókat kell kizárni belőle. Például az importált gyógyszerek értékesítésére kivetett kiegészítő adó bevezetéséről szóló pletykák jelentősen szűkíthetik a gyógyszertár választékát - mert ebben az esetben jövedelmezőbb lesz a hazai gyógyszerek értékesítése.

5. Új termékkör létrehozására, a meglévő termékbázis korszerűsítésére vonatkozó beérkező javaslatok elemzése, valamint új termékek felhasználási lehetőségeinek elemzése.

6. A piacon először megjelenő javított termékek vagy áruk frissített specifikációinak megjelenése a meglévő követelményeknek megfelelően.

7. Új vagy továbbfejlesztett termékek költség-haszon elemzése.

8. Új termékek tesztelése (tesztelése), figyelembe véve a potenciális vásárlók véleményét, kéréseit. Az ilyen teszteléseket azért végezzük, hogy kiderítsük, hogyan felel meg az új termék a piac igényeinek.

9. Speciális utasítások és ajánlások kidolgozása a vállalat termelési ágazatai számára, beleértve a szükséges minőségi paramétereket, modellt, költséget, nevet, csomagolást, értékesítés előtti szolgáltatást stb. Az ilyen ajánlások a termékek elfogadhatóságát igazoló tesztek eredményei alapján készülnek. termékjellemzők, és a kormányzati szolgáltatásokban állapodnak meg.

10. A teljes meglévő tartomány elemzése.

A készletgazdálkodás minden marketing része

Méga jól megtervezett marketing- és reklámtervek nem tudják semmissé tenni a választéklista kialakítása során esetlegesen elkövetett mulasztások és hiányosságok következményeit. A választékkezelés magában foglalja az egymással összefüggő szegmensek összehangolt tevékenységét - projekt és műszaki, holisztikus értékesítési elemzés, szerződések aláírása a forgalmazókkal, a szolgáltatás finomságai, reklámozás, keresletösztönzés.

Az ilyen kérdések megoldásának összetettsége abban rejlik, hogy a kívánt eredmény elérése érdekében a fenti pozíciók mindegyikének bonyolult kombinációja van: a választék optimalizálása, figyelembe véve a gazdasági egység képességeit és a kitűzött marketingcélokat. Ha ez a cél nem valósul meg, akkor a terméklistán olyan termékek szerepelnek, amelyeket inkább magának a vállalatnak és divízióinak, semmint egy potenciális ügyfélnek terveztek. A marketing alapelvei rámutatnak erre az ellentmondásra, és ajánlásokat fogalmaznak meg egy aktuális cselekvési tervhez. A tervezés és a választék kialakításának fő célja mindenekelőtt a szükséges „vevő” specifikáció jóváhagyása a késztermékek listájával, átadása a fejlesztési szektornak, majd a prototípus tesztelése és a jelenlegi vásárlói szintre hozása. kéréseket. A késztermékek listájának összeállításakor a vállalkozás marketingvezetőié legyen az utolsó szó, akik felvilágosítást adnak arról, mikor célszerűbb a késztermék korszerűsítésébe fektetni, és nem viselik a növekvő növekedést.az elavult termékek reklámozásának vagy költségeik csökkentésének költségeit. A marketingmenedzser feladata megválaszolni azt a kérdést, hogy itt az ideje új termékeket bevezetni a meglévő termékek helyett, vagy érdemesebb a régi specifikációt frissíteni módosított termékekkel.

Marketing és választéképítés

A kínált termékek széles skálája alakítható ki különféle módszerekkel. Főleg a következőktől függ:

• termékeladási mennyiségek;
• a kínált áruk jellemzői;
• feladatok és végső célok a gyártó előtt.

Mindhárom paramétert egyesíti, hogy a szortiment menedzsmentje a marketing vezetőnek kell, hogy beszámoljon. Egy termék frissítése vagy módosítása lehetővé teszi a piacok „elnyelő” képességeinek teljesebb kihasználását, figyelembe véve az egyes területek követelményeinek sajátosságait, hogy betöltse azokat a termékréseket, ahol nincs verseny (vagy kicsi). A soron következő feladatok kijelölése a választékstratégiában azonban meglehetősen költséges üzlet, amelynek fő szempontjai a termelési kapacitások jelentős korszerűsítésének és bővítésének szükségességéhez, új berendezések beszerzéséhez, valamint a kiépített értékesítési hálózatok mélyreható átalakításához kapcsolódnak. a teljes meglévő marketing-mix bővítésére. Az egységes szabályok alkalmazása a termékek előállítása során, az egyes árucsoportok megkülönböztetése vagy azok kombinációja a gyártó tevékenységének egyedi feltételeitől függ, és csak összegzést követően határozzák meg. Egy bizonyos időszak végén az eredményeket összesítik:mennyiben változott az értékesítés gazdasági hatékonysága, nőttek-e az ezekkel a módszerekkel tervezett értékesítési volumenek, javult-e a pénzügyi eredmény. Ezt követően következtetéseket vonunk le a termék előállításának jövedelmezőségéről, és meghatározzuk a további gyártásának kilátásait.

Jó kormányzás

A termékskála ésszerű használata lehetővé teszi a vállalat számára:

• csökkenti a szükséges áruk hiánya miatt kieső eladások számát;
• gyorsítsa fel az áruk forgalmát az értékesítés helyén;
• csökkentse a felesleges árut;
• Csökkentse az élettartam végi leírások kockázatát; Minimalizálja a teljes készletköltséget.

Ha az áruszállítás és raktározás (logisztika) felől nézzük a szortiment kialakításának folyamatait, akkor a készletek kompetens korrelációja egy állandó egyensúlyozás a finom vonalon két egymást kizáró paraméter között: az áruk szállításával, tárolásával és könyvelésével, valamint a szükséges (minimális) készlet biztosításával kapcsolatos költségek, amelyek elegendőek lesznek a zavartalan értékesítéshez.

Ugyanakkor az eladatlan termékek készletének növelésének addig van értelme, amíg a gazdasági hatás meghaladja a további készletek fenntartásának és a forgótőke ráfordításának költségeit.