2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
Mi vezérli az átlagos vásárlót a termék kiválasztásakor? A fogyasztók magatartása, azok a tényezők, amelyek alapján döntést hoznak, régóta a marketingesek, a pszichológusok, a közgazdászok és egyszerűen minden, a kereskedelemben érintett ember figyelmének tárgya. Tehát mit mond erről a modern közgazdasági elmélet?
Alapvető posztulátumok
Annak érdekében, hogy megértsék, mitől függ a fogyasztói magatartás a piacgazdaságban, és mi a mechanizmusa, a közgazdászok a következő rendelkezésekre támaszkodnak:
- Racionalitás. A vevő végső választása nagymértékben függ preferenciarendszerétől. Ugyanaz a jószág különböző emberek számára eltérő értéket képvisel, amelyet egy adott termék hasznosságának egyéni értékelése határoz meg. Minden vásárló az élet áruinak meghatározott választékára törekszik. A hasznosságnak nincs objektív skálája, a fogyasztói magatartás a szubjektívtől függpreferenciák. Ugyanakkor mindenki tudja, milyen konkrét előnyökre van szüksége, össze tudja hasonlítani a készleteit, és kiválaszthatja, mi lesz számára a legkedvezőbb. Erről szól a racionalitás.
- Szuverenitás. Bármely vásárló személyes döntést hoz egy áru megvásárlásáról, aminek nem lehet jelentős hatása a termelőre. A piaci mechanizmusnak köszönhetően azonban a fogyasztók egyéni választási lehetőségei összegződnek, és ez az eredmény befolyásolja a gyártó üzletének további fejlődését. Ha a vásárlók előnyben részesítenek bármilyen árut, akkor annak termelője profitál, üzlete virágzik. Más szóval, a fogyasztó szuverenitása a piac feletti hatalmát jelenti, azt a képességét, hogy meghatározza, mi és mennyi kerüljön a boltok polcaira.
- Plurality. Az egyén és az egész társadalom szükségleteinek sokfélesége oda vezet, hogy a piacon bővelkedik mindenféle áru, amely bizonyos szükségletek kielégítésére irányul. Ezért a fogyasztói magatartást befolyásolja, hogy mindig van miből válogatni, többféle lehetőség kínálkozik arra, hogyan lehet ezt megtenni.
A vásárlás működése
A termék vagy szolgáltatás megvásárlásával kapcsolatos döntéshozatal teljes folyamata öt szakaszra oszlik:
- a szükséglet emberi meghatározása;
- az összes alternatíva keresése és azonosítása;
- az egyes opciók értékelése;
- döntéshozatal és vásárlás;
- vásárlás utáni elemzés.
A fogyasztói magatartás egyfajta reakció a marketingösztönző akcióira: a termékre, annak árára, a forgalmazási módokra és a vásárlók befolyásolásának módjaira. Ezek a tényezők a vásárló elméjének „fekete dobozában” más ingerekkel (kulturális, gazdasági, politikai stb.) együtt hatva reakciót váltanak ki (termékválasztás, márka, vásárlás időpontja stb.).
A vezetéknév hatása a vásárlási képességre
A fogyasztói magatartás nagyon összetett folyamat. Bár jelenleg számos modell, iskola és irányzat létezik a fogyasztói magatartás vizsgálatában, a kutatások olykor érdekes meglepetéseket is tartogatnak. Az amerikai tudósok tehát azt találták, hogy azok az emberek, akiknél az ábécé utolsó betűinek egyike van a vezetéknevük elején, gyorsabban döntenek a vásárlás mellett, mint mások. Ez azzal magyarázható, hogy gyermekkoruk óta a sorok és a különböző listák végén vannak, ezért felnőtt korukban félnek lemaradni a jövedelmező ajánlatokról. És ki tudja, milyen titkok lappangnak még az elménkben?
Ajánlott:
Menetkezelés a kultúra területén: koncepció, sajátosságok, jellemzők és problémák
A menedzsment fogalma a vezetési tevékenységek olyan rendszerét jelenti, amely hozzájárul számos, a társadalom életét biztosító, társadalmilag jelentős szervezet sikeres működéséhez. Ezek a kereskedelmi és nem kereskedelmi üzlet, a tudomány és a politika, az oktatás és így tovább
Leltár: mi ez, a magatartás jellemzői, szükséges formák és cselekmények
A könyvelők tudják, hogy a leltározás nélkülözhetetlen és szükséges intézkedés a nyilvántartás vezetéséhez. Nem kevesebb információval rendelkeznek róla azok, akik a részlegek, részlegek és a vállalat egészének irányításáért felelősek. A leltározásban különböző osztályok egyéni szakemberei vehetnek részt. Egyes vállalkozásoknál ez egy speciális anyagi támogatási osztály feladata
Litván ipar: jellemzők és sajátosságok
A cikk a lehető legrészletesebben tárgyalja a jelenlegi litvániai iparágat. Tanulmányozzuk ennek a b alti országnak a gazdasági tevékenységének főbb ágazatait, amely az elmúlt években nagyon dinamikusan fejlődik különböző irányban
Fogyasztói szövetkezet – mi ez? Hitel- és fogyasztói szövetkezet
A fogyasztói együttműködés lehetővé teszi a szabadgazdasági övezeten belüli üzletvitelt és adókedvezményeket. A szövetkezeti szervezeti és jogi formák jelentősége egyre nyilvánvalóbbá válik. Miért? Melyek az együttműködés típusai? Ezekre és nem kevésbé érdekes kérdésekre a válasz ebben a cikkben található
Amit egy könyvelő a munkahelyén csinál: munkaköri kötelezettségek, készségek, munkaköri sajátosságok és szakmai normák
A könyvelő az egyik legkeresettebb szakma a mai munkaerőpiacon. Mit csinál egy könyvelő a munkahelyén és mik a feladatai? Minden nagy vagy nagyon kicsi vállalkozásnál mindig van egy könyvelő, aki kiszámítja az alkalmazottak bérét, elkészíti az adóbevallásokat, dokumentumokat készít a partnerekkel
