Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatala: meghatározás, koncepció, jellemzők és megvalósítási módok

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Az innováció kereskedelmi forgalomba hozatala egy új termék vagy gyártási módszer piacra vitele, elérhetővé tétele a piacon. Ez a kifejezés gyakran utal a tömeges értékesítésre. De benne van a laboratóriumból a kereskedelembe való átmenet is. Sok technológia a feltaláló kutatási és fejlesztési műhelyében kezdődik, és előfordulhat, hogy az úgynevezett „csecsemőkorban” kereskedelmi használatra nem praktikus (mint prototípus).

A „kutatási spektrumfejlesztés” szegmens időt és pénzt igényel, mivel a rendszereket azzal a céllal fejlesztik, hogy egy terméket vagy módszert kereskedelmi ajánlattá tegyék. Egy új termék megjelenése a fejlesztés utolsó szakasza. Ezen a ponton a reklámozás, az eladásösztönzés és egyéb marketing erőfeszítések fejlesztik a termék vagy módszer kereskedelmi elfogadottságát. A modellen túlAz innovációk kommercializálódását (amelyben a technológiák belépnek az üzleti világba) a fogyasztói modell támaszthatja alá (amelyben árucikké válnak, mint a számítógépek - először a laboratóriumból a vállalatba, majd haza vagy zsebbe kerültek). Az innováció kereskedelmi forgalomba hozatalának folyamatát gyakran összekeverik az értékesítéssel, marketinggel vagy üzletfejlesztéssel.

Három kulcsfontosságú szempont

A megkülönböztetés nagyon fontos, hogy sok ötletet mérlegeljünk, szerezzünk be egy-két terméket vagy vállalkozást, amely hosszú távon fenntartható lehet. Az innovációk kommercializálását szakaszos folyamatnak nevezzük, és minden időszaknak megvannak a maga kulcsfontosságú céljai és szakaszai. Létfontosságú a kulcsfontosságú érdekelt felek, köztük az ügyfelek korai bevonása.

Problémák

A javasolt innovációs kereskedelmi modell felveti azt a kérdést, hogy mikor kell elindítani? Az olyan tényezők, mint például a beszállító egyéb termékei értékesítésének lehetséges kannibalizálása, a további fejlesztés követelményei vagy a kedvezőtlen piaci feltételek késleltethetik a bevezetést.

Hol kezdje?

Egy potenciális beszállító megkezdheti a marketinget egy helyen vagy több régióban, vagy akár nemzeti vagy nemzetközi piacon is. A meglévő erőforrások (tőke és működési kapacitás tekintetében) és a vezetői bizalom szintje nagyban befolyásolhatják a javasolt indítási módot. A kisebb beszállítók általában vonzó városokban vagy régiókban jelennek meg, míg többena nagyvállalatok azonnal beléphetnek a nemzeti piacra. A globális kiépítés általában továbbra is a konglomerátumok kiváltsága marad, mivel ezek megfelelő méretűek és nemzetközi elosztórendszereket használnak. Más multinacionális vállalatok is alkalmazhatnak „vezető ország” stratégiát. Egy-egy új termék bemutatása egy régióban.

Kit kell vezérelnie

A marketingkutatás és tesztelés azonosíthatja az elsődleges fogyasztói csoportot. Az ideális közösségnek újítókból, úttörőkből, hatalomhasználókból és véleményvezérekből kell állnia. Ez arra ösztönzi a termék más vásárlóit, hogy a növekedési időszakban alkalmazzák a terméket.

Hogyan kezdjem?

A potenciális szállítóknak cselekvési tervet kell készíteniük a javasolt termék bevezetéséhez. A koncepció a fenti kérdések megválaszolásával alakul ki. A szállítónak életképes marketingmixet kell kidolgoznia, és megfelelő költségvetést kell kialakítania.

Definíció

Az innováció kereskedelmi forgalomba hozatala az a folyamat, amely az ötleteket, kutatásokat vagy prototípusokat életképes termékekké és gyártási rendszerekké alakítja. Amelyek megtartják a kívánt funkcionalitást, miközben úgy tervezték, hogy könnyen, alacsony költséggel lehessen gyártani, és gyorsan piacra dobni vagy megvalósítani kiváló minőségű berendezéssel. Az innováció kommercializálása magában foglalja a hatékony termelési és ellátási lánc stratégiák korai szakaszban történő kidolgozását is.színpad. Ez az intézkedés szükséges lépés lehet az új vállalkozásokból, kutatásból, technológiai felvásárlásokból, szabadalmakból stb. származó innovációk terén elért kereskedelmi sikerhez.

Gyakori okok

Íme olyan gyakori okok, amelyek téves feltételezéseket és kontraproduktív gyakorlatokat tartalmaznak:

1. Olyat kell szereznie, ami gyorsan működik, függetlenül a gyárthatóságtól és a költségektől. Később mindent meg lehet javítani.
2. Gyorsítsd a működést a most megtalálható alkatrészekkel. Bármilyen innovációs kereskedelmi folyamaton keresztül hozzáférhet a.
3. Győződjön meg arról, hogy a prototípus most minden áron működni fog, szigorú tűréshatárok megadásával és magasan képzett munkaerő használatával.

Hogyan tervezzünk kereskedelmi cikkeket?

Az innovációk és a gyártási rendszerek kereskedelmi forgalomba hozatalának ideális módja az lenne, ha „első próbálkozásra” hoznánk létre őket. Az optimális gyárthatóság, költség, minőség, idő és funkcionalitás érdekében a kutatás kereskedelmi forgalomba hozatalának tartalmaznia kell a következőket: Az eredmények összegzése úgy, hogy a tanulmány ne határozza meg, korlátozza vagy sugallja a termék architektúráját, gyártási stratégiáját vagy a tervezés bármely aspektusát, amikor egy az elv vagy a kísérlet fizikai bizonyítása. Ügyeljen arra, hogy általános szavakat használjon, például "átlag", "teljesít" és így tovább.

Amint a szabadalmi ügyvivők mondják, az olyan szavak a legerősebbek, mint az „átlag”. És ha a találmánynak van egy igénye, amely az "eszközzel" kezdődikez egy nagyon széles alkalmazás lenne, ami egy erőteljes szabadalmat eredményezne. A gyakori szavakat valós időben kell dokumentálni a műhelyben egy képernyőre kivetített szövegszerkesztőn. Ha jól csináljuk, az általános leírás csak szókincs gyöngyszemeket tartalmaz majd, és akár rövidséggel és szokatlansággal is meglepheti a csapatot. Alapvető posztulátumok:

1. Értékes erőforrásokat és időt kell fordítani a termék azonosítására.
2. A fejlesztőcsapatnak azonosítania kell, el kell különítenie és meg kell őriznie az innováció tényleges alapját képező „ékszereket”, majd optimalizálnia kell a körülöttük lévő projekteket. Hasonlóképpen érdemes megbizonyosodni arról, hogy a termékkövetelmények általában kifejezik a „vevő hangját”.
3. Fontos a gyárthatóság beépítése a kezdetektől fogva az alacsony költségű, kiváló minőségű termékek gyors fejlesztése érdekében a karcsú gyártás érdekében. Ha ezt az egész vállalkozásnak meg kell tanulnia, vagy kulturális váltásra van szükség, akkor a képzést szemináriumokon keresztül ugyanezen elvek mentén kell megszervezni. Azon termékek vagy szolgáltatások esetében, amelyeket igény szerint kell építeni vagy tömegesen testreszabni, a „Rendelésre építés és általános testreszabás” elve érvényesül. Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának végső irányítása és egy karcsú gyártási stratégia az alacsony költségű igény szerinti gyártáshoz előrejelzés vagy készlet nélkül.”
4. A vezetőknek meg kell érteniük és támogatniuk kell ezeket az elveket könyvek olvasásával, valamint tréningeken és termékfejlesztési stratégiai órákon való részvétellel a vezetők és vezetők számára.
5. A teljes költség számszerűsítése. Minél fontosabb az ár, azjobb megmérni. Ambiciózus költségcélok esetén feltétlenül számszerűsíteni kell az értékesítést befolyásoló összes költséget. Amíg a végösszegek vállalati szintű mérése meg nem történik, a fejlesztőcsapatnak általános elemzés alapján kell költségdöntést hoznia, vagy manuálisan kell meghoznia a fontos döntéseket. Mivel a megtakarítások nagy része rezsiköltségből származik, ügyelnie kell arra, hogy az új termékek költségeit ne terheljék az átlagos árak.

Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának szakaszai

A prototípusok, makettek vagy alkalmazott kutatások bármilyen formájú stratégiájának egy „gyöngyszem” azonosításával és megőrzésével kell kezdődnie – egy olyan technológia, amely a bizonyított dolgok alapfeltétele vagy lényege. Az innováció kereskedelmi forgalomba hozatalának formájának megváltoztatása nélkül mindent, ami az alapvető technológiához és a támogató rendszerekhez kapcsolódik, fejlesztenek vagy újraterveznek, hogy jobb költséget, minőséget és jobb piacra kerülési időt biztosítsanak. Ennek során beépül az optimális termékarchitektúrába és gyártási stratégiájába.

A tudomány ugyanaz lenne, de a berendezéseket, szoftvereket, anyagokat, innovációs kereskedelmi irányítási rendszereket kereskedelmi forgalomba hoznák, hogy termelékenyebbek legyenek.

Ennek felismerésének egyik módja az, hogy a termék vagy szolgáltatás „nem tud különbséget”. Íme néhány példa az innováció kommercializálására: a fénysugarak mindig ugyanazok. Az elektronika, folyadék, cellák, hangok áramlása - mindezek a fogalmak nem ismerikkülönbség.

Ez az elemzés gyorsan feltárja, mi nem gyöngyszem, ideértve az evőeszközöket és a tápegységeket is, amelyek olcsóbban és magasabb minőségben gyorsan beszerezhetők. Például, ha az elektronikai modul 20" széles, nem fér bele egy szabványos 19"-es rackbe.

Ha a korai architektúrák biztosítják, hogy a szokásos elektronikus funkciókat készen lévő kártyákról is lehessen végrehajtani, akkor jól megépültek, alacsony költséggel és jobb elérhetőséggel, így az ügyfél a minőségre kell összpontosítania. Ha nem, akkor szükség lehet egyéni sémák fejlesztésére, ami erőforrás-igényes és bonyolítja a projekt más részeit.

Például, ha a felhasználói áramkörök önkényesen választják meg azt a feszültséget, amelyre mindenkinek szüksége van, akkor előfordulhat, hogy nem szabványos tápegységre lesz szükség ahelyett, hogy egy bevált tápot választanának és a már rendelkezésre álló feszültségeket számítanák ki. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy a tervezőcsapat magára a modellre összpontosítson, ahelyett, hogy értékes időt és erőforrásokat pazarolna a sablonra.

Egy termék vagy gyártási rendszer formátuma és mérete nem alapulhat tetszőleges kimeneten, kapacitáson, amely egy bizonyos értéknek felel meg. Ehelyett a termékformátumot úgy kell optimalizálni, hogy az megfeleljen a rendszer legjobb ár/teljesítmény arányának. Ez lehetővé teszi, hogy olcsóbban vásároljon kulcsfontosságú alkatrészeket és szerelvényeket.

Az innováció kommercializálásának hatékonysága

E művelet nélkül általában megvan a kísértés, hogy egyszerűen tegyen"működő" kutatás, majd "előkészítés" és gyártásba helyezés. Ez pedig „korai haladásnak” tűnhet, és átmenetileg a menedzserek és a befektetők kedvében járhat, vagy tetszőleges határidőket tarthat be, ami kontraproduktív lehet. Ez azonban számos gyengeséghez vezet. Mit? Fontolja meg a továbbiakat.

Valós időben a piacon

A nem kereskedelmi kutatások egyik legnagyobb gyengesége az lehet, hogy egy innováció kereskedelmi forgalomba hozatalának terméke vagy folyamata nem lesz kész arra, hogy megfelelő körülmények között elegendő mennyiségben lehessen előállítani. Ez pedig késésekhez vezet, amelyek során sok erőforrást pazarolnak el a tüzek oltására és a változtatási parancsok teljesítésére. Ez figyelmeztetés azoknak a tudósoknak és menedzsereknek, akiket csak a funkcionalitás érdekli, amelyet önmagában is veszélyeztethet a rossz gyárthatóság.

A piacra kerülés valós ideje késni fog. Vagy a termék sikerének esélyei sérülhetnek, ha az innovációs alapot addig nem forgalmazzák, amíg az összes tesztelést el nem végezték. A cég ekkor két kellemetlen alternatíva közötti dilemmával szembesül: próbálja meg megfelelő kereskedelmi forgalomba hozatal nélkül beindítani a termelést, vagy késleltesse a termék piacra dobását. Ezután újra be kell vezetnie a terméket, és esetleg újra kell minősítenie a folyamatot, vagy akár frissítenie kell a klinikai vizsgálatokat.

Költség

Amint fentebb említettük, egy termék árát a koncepció vagy az architektúra határozza meg. De annak lehetőségét, hogy elérjék a minimális valószínűérték kimarad, ha a termékrendszer kutatási prototípuson vagy rosszabb esetben maketten alapul. Ezenkívül, ha az alkatrészeket ilyen módon tervezték meg, a költségeket nem lehet könnyen csökkenteni, de a változtatási sorrenddel való próbálkozás értékes erőforrásokat pazarol anélkül, hogy ténylegesen csökkentené azokat, és ez is veszélyezteti a termék és a folyamat integritását.

A kutatók elszalasztanak egy nagy lehetőséget – pótalkatrészeket. A tudósok jellemzően csak a funkcionalitás „optimalizálása” érdekében újítanak, majd az alkatrészeket olyan „architektúrába” illesztik, amely kiküszöböli a szabványos tartalék biteket, és általában nagyon szokatlan termékekre van szükség, néha költség- és rendelkezésre állási problémákkal (ami viszont késlelteti a valós idejű piacot). Ezzel szemben az innovációs kommercializáció központjának a késztermékek és alrendszerek gondos felkutatásával és kiválasztásával kell kezdődnie. És akkor a termék szó szerint ezekre a részletekre épül. Ez meglehetősen paradox a kutatók számára. A kész alkatrészek stratégiája azonban kulcsfontosságú eleme a kereskedelmi forgalomba hozatalnak, amely az ékszerekre összpontosít.

Minőség

A nem pénzügyi kutatásoknak problémái lehetnek az innovációk megbízható kereskedelmi forgalomba hozatalával. Mert a jól működő kutatást gyakran magasan képzett technikusok, tudósok és mérnökök végzik, akik tudják, hogyan kell a dolgokat (a hátrányok ellenére) méretekkel működésre bírni. A mintavétel valószínűleg nem statisztikai jellegű.

Gyakori okok a következő kereskedelmi forgalomba hozatali hibák, amelyek megfigyeléseken vagy sajtóidézeteken alapulnak.

A prototípusok a jövőben könnyen „visszaminősíthetők”

Amint fentebb megjegyeztük, a költségeket nagyon nehéz megváltoztatni, miután egy terméket megterveztek. Mert a teljes élettartamra vetített költségek 80%-a fejlesztésre és létrehozásra vonatkozik. És annyi minden történt, hogy nehéz lesz szisztematikus költségcsökkentés. Ezenkívül a változtatások pénzbe kerülnek, amelyet a termék élettartama alatt nem lehet visszaküldeni. És a változtatás időbe is kerül, különösen, ha előrendelésre van szükség, ami néha súlyosan késleltetheti a piacra lépést. Ráadásul a változtatások több problémát is okozhatnak, így még jobban kell frissíteni, így plusz órákat, naptári időt és pénzt költenek a következő termékekre. Ami viszont veszélyeztetheti a funkcionalitást, a minőséget és a megbízhatóságot. A költségcsökkentés legrosszabb következménye pedig az, hogy ha értékes erőforrásokat fordítunk a visszamenőleges DFM tervezés utáni próbáira, az csökkenti az olcsó termékek tervezésen, minőségjavításon és gyártáson keresztül történő fejlesztésére irányuló hatékonyabb erőfeszítéseket.

Kísérleti termék indítása

Általános szabály, hogy amint egy prototípus elkészül és fut, össze kell szerelni és gyártásba kell helyezni. A nem feldolgozható termékekkel elkerülhetetlenül problémák lesznekkezdeti bevezetés, minőségbiztosítás, konzisztens funkcionalitás. Így a tényleges gyártás többe fog kerülni, mint a cél. Ugyanennek a problémának egy másik változata az, amikor a menedzsment vagy a befektetők ragaszkodnak a „bevált technológiához”, majd nem engednek semmilyen változtatást a hibás prototípuson. Ami aztán kereskedelmi forgalomba kerül a gyártásba.

Következő hiba

Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatala Oroszországban a kockázatkezeléssel megkerülhető. Azt gondolhatnánk, hogy egy nem kereskedelmi formatervezés valóban értéktelen lenne, ha olyan sikert érne el, amely a funkcionalitás különböző aspektusait bizonyítja. Bármennyire is jól fogadják ezt a terméket, előfordulhat, hogy technológiailag nem elég fejlett ahhoz, hogy gyorsan stabil termelést érjen el.

A fiatal vállalkozásoknak csak érettségre van szükségük

Vannak, akik azt mondják, hogy „még fiatal technológián dolgoznak, ezért a költségek még mindig magasak”. Ez azt jelenti, hogy a költségek természetesen csökkenni fognak, ahogy érnek. Ez a hiba szinte mindig előfordul a következő nagyon gyakori posztulátummal. Fontolja meg a következő bekezdésben.

A tömegtermelés önmagában csökkenti a költségeket

A vállalkozás vezetője azt gondolhatja, hogy a végső bevétel nagyon nagy megrendelésektől függ. Vagyis nagy vevőre van szükség a méretgazdaságosság eléréséhez. Valójában sokan úgy vélik, hogy az ipari mítosz az egyetlen módja az innováció kereskedelmi hasznosításának. A költségcsökkentés a hangerő növelése. Ez vonatkozhat azokra a jelentős mennyiségű kereskedelmi termékekre, amelyek piacán vagy kialakításában csekély vagy minimális eltérés van. Az ilyen kapacitás kiépítéséhez azonban nagy tőkebefektetésekre van szükség. Ha ez a lehetőség nagyobb, mint a határozott megrendelések, akkor a vállalkozás fennáll annak a veszélye, hogy a méretgazdaságosság elég alacsonyra csökkenti a költségeket ahhoz, hogy megteremtse a szükséges keresletet egy ilyen piac kitöltéséhez. Ha azonban a termék nem került kereskedelmi forgalomba, akkor az az értékesítési gyár megpróbálja tömegesen gyártani prototípusokat vagy nyers termékeket, szolgáltatásokat – és sok, a fent említettekhez hasonló problémával kell szembenéznie.

És mivel nagyon nehéz eredendően drága terméket vagy szolgáltatást készíteni, a tényleges költségcsökkentés nagyon csekély megtérülést eredményez a tömeggyártású gyár építésére fordított összegen. Rosszabb esetben a vállalkozás bajba kerülhet, ha a várt költségmegtakarítás nem valósul meg. Végül a sorozatgyártású gyárak annyira rugalmatlanok, hogy nehéz lesz átszervezni őket egy gyümölcsöző termék előállítására.