2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A kereskedelmi igazgató minden szervezetben az egyik kulcspozíció. A szabványos funkcionalitás a következő területeket tartalmazza: logisztika, beszerzés és ellátás, marketing és értékesítés. Igaz, különböző vállalkozásoknál a sajátosságoktól függően a kereskedelmi igazgató a felsorolt feladatcsoportoknak csak egy részét láthatja el. Még az is tévhit, hogy ez a személy csak az értékesítést irányítja.
A kereskedelmi igazgató egy meglehetősen keresett állás, bármelyik munkaerő-közvetítő ügynökség weboldalára felkeresve mindig több nyitott pozíciót találhat, nagyon tisztességes javadalmazási feltételekkel. Ennek számos oka van, de van néhány fő. Hiszen ha elemezzük egy kereskedelmi igazgató tevékenységét, és összevetjük a gazdaság mai valóságával, azonnal megérthetjük ennek a pozíciónak a szerepét. Most nem csak az a lényeg, hogy egy terméket előállítsunk, vagy hogy tudjunk valamilyen szolgáltatást nyújtani. Jelenleg fontos a vevő megtalálása, tetszésének elnyerése és az értékesítés helyére történő szállítás biztosítása. Egyszerűen raktárban dolgozni pedig csak tervgazdaságban lehetett.
Ebben a tekintetben jól látható, hogy nagyon magas követelményeket támasztanak az erre a pozícióra pályázó személlyel szemben. Ráadásul még megfelelő munkatárs megtalálása után sem lehet biztos abban, hogy a kereskedelmi igazgató eleget fog dolgozni a cégnél. Ennek oka sok fiatal, még nem teljesen beépült vállalat alacsony strukturáltsága. Ez pedig azt eredményezi, hogy a kereskedelmi igazgató gyakran nem érti egyértelműen a rá ruházott funkciókat. Nincs szigorú tevékenységi szabályozás, összemosódnak a jogkörök közte és a vezető, illetve a többi szolgálat között. Egy ilyen helyzethez nehéz alkalmazkodni, és a saját értéküket ismerő szakemberek, amint megfelelő helyet találnak, elmennek egy másik munkáltatóhoz.
A pozícióra jelentkező jelöltnek ismernie kell a hatályos jogszabályokat, a közbeszerzési eljárásokat, a szerződéses munkát, a marketinget, a logisztikát, valamint a szervezet működési területére vonatkozó iparág sajátosságait. Sőt, az utolsó követelmény fontos, amikor munkavállalót választunk egy pozícióra. Például egy kereskedelmi társaságban szerzett tapasztalattal rendelkező személy valószínűleg nem felel meg egy nagy építőipari holdingnak, és fordítva. Természetesen a jelöltnek felsőfokú végzettséggel kell rendelkeznie. Az intézetet most végzett diplomás nem alkalmas erre a munkára. A pályázónak gyakorlati készségekkel kell rendelkeznie a szolgáltatások és áruk promóciója terén, rendelkeznie kell a tárgyalási és csapatvezetési készségekkel. Mindenekelőtt ez a vezető, tehát az a képesség, hogy hatékony motivációt teremtsenek a beosztottak eredményéhez.szükséges követelmény.
Mivel a beszerzés és értékesítés meglehetősen sérülékeny tevékenységi terület a gátlástalan alkalmazottak által elkövetett visszaélések szempontjából, akik személyes haszonszerzés céljából kárt okozhatnak a szervezetben, minden jelöltet ellenőrizni kell. A módszerek eltérőek, de minőségileg csak akkor lehet minden szükséges információt megtudni a kérelmezőről, ha vannak összefüggések a rendészeti struktúrákban.
Ajánlott:
A kereskedelmi igazgató a kereskedelmi ügyek igazgatója. „Kereskedelmi igazgató” pozíció
Minden modern vállalat pénzügyi számításokon és előrejelzéseken alapul. Ha a vállalkozás meglehetősen nagy és folyamatosan fejlődik, akkor egy igazgató már nem tudja lefedni a vállalatirányítási feladatok teljes körét. Ezért ez a pozíció meglehetősen keresett az üzleti világban. A kereskedelmi igazgató egy vállalat pénzügyi szektoráért felelős személy
Értékesítési igazgató: munkaköri leírás, készségek, követelmények
Az értékesítési osztály vezetője az egyik kulcsfigurája egy olyan cégnek, amelynek tevékenysége az előállított termékek forgalmazásával jár. Az értékesítési igazgató jól megírt munkaköri leírása lehetővé teszi, hogy maximalizálja az ebben a pozícióban végzett munka minden jellemzőjét, valamint jelezze az összes szükséges készségeket, ismereteket és képességeket
Általános igazgató-helyettes: feladatok, munkaköri leírás
A vezérigazgató-helyettes tölti be az egyik vezető szerepet a szervezetben. A helyettes munkaköri leírása a fő jogi dokumentum, amely meghatározza feladatainak és jogainak körét
Kereskedelmi ajánlatok – mi ez? Hogyan készítsünk kereskedelmi ajánlatot
Csak a megvalósíthatóság analitikus értékelése után írjon a vállalkozónak kereskedelmi ajánlatot az ügyfélnek. Ez az üzleti dokumentum következetességet és rendszerességet feltételez az elkészítése során. Az ügyfélkör kialakításának jellemzőitől függően a vállalkozók információs és reklám- vagy személyes kereskedelmi ajánlatokat írnak
Külgazdasági tevékenység (külgazdasági tevékenység) vezető: feladatok, feladatok, követelmények
Külkereskedelmi menedzser – ki ez? Két fő üzletág és a napi feladatok. A szakember fő feladatai. A jelentkezővel szemben támasztott követelmények, a szükséges személyes tulajdonságok. Fontolja meg a szakma előnyeit és hátrányait. Hogyan lehetsz külkereskedelmi menedzser? Kezdő lépések és karrier előrelépés. A bér kérdése
