2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
Nem is olyan régen a marketingesek használták a "merchandising" fogalmát, és mindenki a maga módján értette. Ez a nyugati cégek gyakorlati iskolájától függött. És senki sem tudott közös nevezőre jutni. Legyen szó az áruk bemutatásáról, vagy a helyes elosztásról az értékesítési pontokon. A kereskedésben való szembenézés feltáratlan tudomány maradt. Sokan egyáltalán nem tulajdonítottak ennek jelentőséget, bár megértették, hogy ez a módszer az eladások növekedéséhez vezet, csak magát a mechanizmust nem értették teljesen.
Arc: mi az?
A szembenézés alatt az egyik olyan áruforgalmi folyamatot értünk, amelynek célja az áruegységek elhelyezése az önkiszolgáló üzletek polcain oly módon, hogy azok a potenciális vásárlók számára maximálisan elérhetőek és láthatóak legyenek.
A fogalom az angol „facing” szóból származik – arcot mutató arc. Az igazáruk bemutatása a fogyasztónak. Először is, a megjelenítési mechanizmus a választéktól és a polcfelületek számától függ.
Amikor a választék meghaladja a lapok számát, az üzlet nem tudja megjeleníteni az összes eladásra kínált árut, és ha a lapok mennyisége túl kicsi a teljes választék hátteréhez képest, ez a perenkénti kereslet csökkenéséhez vezet. egység.
Célok és célkitűzések
A burkolási eljárás célja, hogy egyenletes áruvesztést biztosítson az értékesítés helyén. Annak a valószínűsége, hogy a fogyasztó a választék egy bizonyos egységének megvásárlásával távozik, 100% legyen.
A termékkel való szembenézésnek két célja van.
A fogyasztói figyelem összpontosítása egy adott termékre vagy márkára
Ez a burkolat egy olyan stratégia, amely magában foglalja a maximális számú címke elhelyezését, hogy felkeltse a vásárló figyelmét. Ez a módszer a nagy szupermarketekre érvényes, amikor a vásárló egytől egyig szembesül az áruval. Ebben az esetben a választékot a polctér legelőnyösebb helyein kell elhelyezni, elkerülve a „holt zónákat”. Figyelembe kell venni, hogy a túl széles választék széttereli a vásárló figyelmét, ezáltal csökkenti a polc jövedelmezőségét. A címkék optimális száma kettőtől négyig terjed.
A legjövedelmezőbb polc terének maximális "befogása" választékával
Ez a feladat a polcon lévő tételek darabszámával valósítható meg. Ha a választék burkolata megfelelő, akkor a cég nagy polcot „foglal el”. Itt magasannak a valószínűsége, hogy a versenytársak területei is az Ön terméke alá tartoznak.
Miért van erre szükség?
Egyértelmű, hogy a megfelelően kitűzött célok elősegítik a kívánt eredmények elérését. Mit kaphat egy mecherndizer a pénzbeli jövedelem formájában nyújtott juttatásokon felül a burkolat segítségével:
- kontroll - a tér felügyelete segít a termék jobb értékesítésében;
- a legjobb elrendezés a borítással segít meggyőzni a vásárlót, amikor az ő irányába választ egy terméket;
- A facing egy márka vagy vállalat státusza versenyképes platformokon, lehetőség arra, hogy bemutassa cége felsőbbrendűségét.
A jól átgondolt stratégia kiszorítja a kisebb vagy kevésbé népszerű termékmárkákat a jövedelmező térről a rang alatti területen. Ez egy jó alkalom arra is, hogy tudatjuk a versenyzőkkel, hogy nincs esélyük a túlélésre.
Helyes homlokzat
A polcok helyének megőrzése érdekében a kereskedők néhány trükkhöz és trükkhöz folyamodhatnak. Például egy nagyon gyakori módszer az üzletek vezetőivel vagy adminisztrátoraival való összejátszás. Az árusító a munkatársak beleegyezésével nemcsak a terméke borítását javíthatja, a legelőnyösebb helyre helyezve azt, hanem a versenytárs kiállítását is kevésbé jövedelmezővé teheti. Ugyanakkor adagolókat és polcos hangszórókat használnak.
A bélyegek megfelelő felületezésének más célokat kell kitűznie magának.
Először is, több prioritási pozíciónak kell lennie az elrendezésben, mint további. Így az áru nem lesz elavult. aztnagyon fontos, ha a kereskedő élelmiszerrel foglalkozik.
Ha egy cég éppen hódítja a piacot, akkor nem másolhatja le a vezető tetteit, mert elveszítheti egyéniségét és már az elején kieshet a versenyből.
Ajánlott:
A vállalati stratégia A fogalom meghatározása, célok, célkitűzések, megalakulási folyamat
A tervezési folyamat alapja a vállalati stratégia megválasztása. Ez a szervezet harmonikus fejlődésének előfeltétele. A stratégiai tervezés lehetővé teszi a vállalat fő céljainak meghatározását, azok elérésének módját. Mi a stratégia, a megvalósítás megválasztásának jellemzőit a továbbiakban tárgyaljuk
Értékesítési részleg létrehozása: toborzás, célok és célkitűzések
Hogyan hozzunk létre értékesítési osztályt a semmiből: szervezeti struktúra felépítése, toborzás, értékesítési rendszer fejlesztése. Melyek az értékesítési osztály céljai, feladatai, funkciói, és hogyan lehet az értékesítést növelni egy ilyen részleg megjelenésekor
A hiteliroda Leírás, célok és célkitűzések, funkciók
Még a felelős hitelfelvevőknek is vannak olyan helyzetei, amikor ismeretlen okból megtagadják tőlük a kölcsönt. A bankoknak joguk van nem közölni az ügyfelekkel döntésük okát. Hogy megértse, miért történik ez, kérhet jelentést a hitelintézettől
A horizontális munkamegosztás A szervezet vezetési szintjei, a célok és célkitűzések fogalma
A vállalkozás hatékonysága érdekében a vezetésben horizontális és vertikális munkamegosztást alkalmaznak. Rendelkezik a gyártási folyamat részletezéséről és a hatáskörök megosztásáról a különböző szintű vezetők között. A vállalat teljesítményének javítása érdekében ismerni kell a munkamegosztás elveit, valamint helyesen meg kell határozni a szervezet céljait és célkitűzéseit
TQM-elvek, célok és célkitűzések
Ez a cikk választ ad arra vonatkozó kérdésekre, hogy mi a TQM (Totális minőségmenedzsment) fogalma, mik az alapelvei, valamint megismerheti a TQM-filozófia megvalósításának módszertanát és megértheti, hogy ez a menedzsment hogyan. folyamat hatással lesz a szervezet tevékenységére
