2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A modern, rendkívül versengő pénzügyi piac megfelelő banki stratégiákat kínál kihívásaihoz. Szerkezetileg több piacból áll: elszámolási és készpénzes szolgáltatások, hitelek, deviza és értékpapírok. Több mint 150 féle különféle banki műveletet végeznek. A kereskedelmi bank és a piac interakciója során ugrásszerűen fejlődik virtuális komponense, ami az ügyfelek többcsatornás és távoli szolgáltatásnyújtását jelenti. Forradalmi „180 fordulat o” készült – a termék-orientált technológiáktól a vevőorientált (CRM)ig.
Ha a "klasszikusok" felé fordulunk, akkor a bank stratégiája két platform egyikére épülhet: amerikai (tőzsdei szerkezetű piac, nagyszámú részvényes és rotációjuk) és európai (partnerség, szemben az elsőre).
A banki stratégia kialakítása a piaci szegmentációval és a banki termékek azon való pozícionálásával kezdődik. Csak ennek a feltételnek a teljesítésével tud vezetése valós időben eligazodni egy teljes versenykörnyezetben. Vagyis körültekintően és ennek a tervnek megfelelően fog eljárni, lépésről lépésre végrehajtva, figyelembe véve egyrészt a kereskedelmikamat, másrészt a jegybanki normákhoz folyamatosan ragaszkodva, harmadrészt a regionális gazdaságok sajátosságait optimálisan kihasználva.
Alapfogalmak - a bank stratégiájának alfája és omegája a betét- és hitelpolitika, a kötelezettségek és eszközök optimális szerkezetére való folyamatos odafigyelés, a hitelezésben elfogadható kockázatok egyértelmű meghatározása.
A fenti kritériumokat feltétlenül be kell tartani, mivel egyértelmű azonosításuk közvetlenül befolyásolja a bank stabilitását. Az utóbbi időben a bank nyilvános pozíciója egyre fontosabbá vált az ügyfelek vonzásában: az üzleti együttműködés a kormányzati szervekkel, valamint a PR fejlesztése.
A hazai bankpiac a piaci helyzet – tiszta verseny – kategóriájába tartozik, amelyet sok eladó azonos típusú árukat és szolgáltatásokat kínál. Egy kereskedelmi bank stratégiája ebben a környezetben nem valósítható meg a stratégiai célok és a rendelkezésre álló erőforrások folyamatos vezetői összehasonlítása nélkül: a saját tőke dinamikájának nyomon követése (szerkezetének figyelembe vételével), az ügyfélkör, a tarifa- és termékpolitika minősége, a megfelelőség a bank felépítése és küldetése. A bank küldetése, tükrözve a bank menedzsment által megfogalmazott stratégiáit, világosan felvázolja a legfontosabb ügyfelek körét (beleértve az ígéreteseket is), valamint a velük való kapcsolattartás főbb területeit, tervezett indikátorokkal alátámasztva.
Megjegyzendő, hogy jelenlega banki stratégiai tervezés fogalmi változáson megy keresztül. Egyre több kritika éri a naptári (költségvetési) év elterjedt gyakorlatát, mert nem technológiailag, hanem sztereotip módon szabályozza a folyamatokat. Megérdemelt a tavalyi mutatókhoz való hagyományos kapcsolódást felülvizsgáló bankok álláspontja Figyelem. Kifogásolják a "személytelen megközelítést", amely a rövid távú eredményekre összpontosít, anélkül, hogy figyelembe vennék a személyre szabott ügyfélbázis fenntartását és bővítését. Az elkészítéséhez a következő módszereket kell használni:
- előre kidolgozott megközelítési módszer;
- a kérések és az ügyfél igényei generálásának módja;
- Az ügyfél igényeinek és igényeinek kielégítésének módja.
A "hagyományos menedzsereket", akik megpróbálnak "mindent egyenletesen növelni", attól tartva, hogy "nem illeszkednek a tervbe", motiváltan kritizálják.
A bank stratégiájának kialakítását nagymértékben meghatározza a tervezés, a kockázatkezelési módszerek és az ügyfelekkel való, kölcsönösen előnyös üzleti kapcsolatok kialakítása.
A kereskedelmi bankok modern stratégiáinak e rövid áttekintését lezárva megállapíthatjuk, hogy a kialakult, termékorientált stratégiák koncepcionális felváltása új, ügyfélorientált stratégiákkal küszöbön áll.
Ajánlott:
Porter stratégiái: alapvető stratégiák, alapelvek, jellemzők
Michael Porter neves közgazdász, tanácsadó, kutató, tanár, előadó és számos könyv szerzője. akik saját versenystratégiájukat dolgozták ki. Figyelembe veszik a piac méretét és a versenyelőnyök jellemzőit. Ezeket a stratégiákat a cikk részletezi
Kereskedési stratégia: kereskedési stratégiák fejlesztése, példája, elemzése. A legjobb Forex kereskedési stratégiák
A sikeres és nyereséges kereskedés érdekében a Forex devizapiacon minden kereskedő kereskedési stratégiát alkalmaz. Mi ez, és hogyan hozhat létre saját kereskedési stratégiát, megtudhatja ebből a cikkből
Banki dolgozó: a szakma hátrányai és előnyei. banki állás
A banki alkalmazott meglehetősen tág fogalom, amely magában foglalja a különböző szintű tudással és készségekkel rendelkező közgazdászokat, az egyszerű pénztárosoktól a vezetőkig. De minden ilyen alkalmazottnak speciális közgazdasági végzettséggel kell rendelkeznie. Minél képzettebb egy banki alkalmazott, annál több lehetőséget kap, ha feljebb lép a karrierlétrán
Bank Vozrozhdenie: áttekintések, ajánlások, banki ügyfelek véleménye, banki szolgáltatások, hitelek kibocsátásának feltételei, jelzáloghitelek és betétek megszerzése
A rendelkezésre álló banki szervezetek közül mindenki igyekszik azt választani, amelyik jövedelmező termékeket és a legkényelmesebb együttműködési feltételeket tud nyújtani. Ugyanilyen fontos az intézmény kifogástalan hírneve, a pozitív vásárlói vélemények. A Vozrozhdenie Bank különleges helyet foglal el számos pénzintézet között
A legjobb bináris opciós stratégiák: Hatékony stratégiák, titkok és tippek
Ahhoz, hogy pénzt kereshessen a pénzügyi piacon, minden kezdőnek meg kell tanulnia annak szabályait és mintáit. Különös figyelmet kell fordítani az árajánlatok előrejelzésének elemzésére. A helyes piacra lépés, a tranzakciók megnyitása és a kereskedő bevétele a pontos és korrekt elemzésen múlik. Ezenkívül a tranzakciók nyeresége mindig a kereskedési stratégia hatékonyságától függ
