Hogyan találjunk ügyfeleket a tudásmunkásoknak

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Minden sikeres vállalkozás alapja egy termék vagy szolgáltatás kereslet és kínálat egybeesése. Természetesen elsősorban az iparágtól függ, hogy hol és hogyan találjunk vásárlókat. Például, ha egy vállalkozás egy gyorsétterem, akkor célszerű zsúfolt helyeken (pályaudvarokon, nagy oktatási intézményekben, üzleti és irodai központokban) keresni a vásárlókat.

Általában az árukra vonatkozóan egész elméletek léteznek, amelyek segítenek megérteni, hogyan válasszuk ki a legjobban a cég helyét, hogyan építsünk ki kapcsolatokat a partnerekkel, hogyan rendezzük el megfelelően a kiállítást az üzletek polcain. Az ügyfelek vonzása számos tényezőtől függ: az érzékszervitől (zene, csomagolás, illatok), az áraktól, a szezontól és egyebektől.

Kicsit más a helyzet a szolgáltatások esetében. Számukra alapszabály: megfelelő időben, megfelelő helyen elérhető áron elérhető áron. Próbáljuk meg átgondolni a főbb módjait annak, hogyan találjunk ügyfeleket szabadúszók és tudásmunkások számára. Első pillantásra a "szabad művészek" számára minden meglehetősen egyszerűnek tűnik. Vanszabadúszó csereprogramok, forgatókönyvek, cikkek, fotókészletek. Egyszerre értékesíthet késztermékeket (szövegeket, képeket, fényképeket, programokat, weboldalsablonokat stb.), vásárlókat kereshet a jövőbeni projektekhez és hosszú távú együttműködéshez, és tanulmányozhatja a piacot. De a cserékkel végzett munka során számos árnyalatot figyelembe kell vennie. Először is, ott nehezebb a kezdőknek.

A nagy portálokon a regisztráció ingyenes, de az ingyenes tagság lehetőségei nagyon korlátozottak. Ezért a „tagdíjak” kifizetésébe befektetésekre lesz szükség. A költségek nagymértékben változhatnak, de átlagosan (a fordítók portáljait vegyük) körülbelül évi 100 dollár. A megrendelések azonban semmiképpen sem garantáltak. Másodszor, nagyon kemény árharc folyik a tőzsdéken, erős dömping. Ezért a promócióhoz, a portfólió kialakításához a portálok párhuzamos kis bevételnek tekinthetők. De meg kell értened, hogyan találhatsz közvetlen, fizetőképes és komoly ügyfeleket.

A szabad szakmák sok képviselője leggyakrabban nem jut rá a névjegykártyás weboldal vagy portfólió elkészítésére. És ez az egyik legbiztonságosabb módja az ügyfelek megtalálásának.

Természetesen dolgozni kell az oldalon – népszerűsíteni, pozícionálni. De az eredmény minden várakozást felülmúl. A magas pozíciókat betöltő webhely birtokában többé nem fog nyugtalanul keresni szolgáltatása címzettjeit. Az ügyfelek maguk találnak rád. Csak az a fontos, hogy megértsük, mit keresnek, és felajánljuk nekik a megfelelőtmegoldás. Ugyanez tudható be az ügyvédi ügyfelek megkeresésére vonatkozó ajánlásoknak is. Sorok fognak felállni a tiszteletreméltó, tekintélyesekért. De a fiatalok és a kezdők próbáljanak nevet teremteni maguknak. Kérjen bátran ajánlóleveleket. A jogi szolgáltatások területén a szóbeszéd még fontosabb, mint más területeken. Vagyis ha minőségi szolgáltatást nyújtott (legyen szó vállalkozás bejegyzéséről, válási eljárásról, vagyonmegosztásról vagy bírósági védelemről), akkor mindenképpen ajánlani fogják ismerőseinek, barátainak. Egy megbízható ügyvéd telefonja, akár egy kiváló fogorvosé, kézről kézre adják.

Van egy másik lehetőség is: a hirdetések rendszeres közzététele újságokban vagy faliújságokon. Gondolja át, hol és kinek van szüksége a szolgáltatásaira. Például célszerű otthon ápolónő, dajka, masszőr szolgáltatásait felajánlani, ahol a gyermekes anyák összegyűlnek: például a poliklinikán vagy a közelükben, a családi újságokban. De a fordító nem valószínű, hogy ilyen módon vevőket talál. Az üzleti ügyfelek sokkal fontosabbak számára. Ezért hirdetéseit speciális oldalakon, szakkiadványokban, portálokon kell közzétennie, ahol áruexporttal és -importtal foglalkozó üzletemberek keresnek információkat.

Be kell írni egy árat a hirdetésbe? Ez attól is függ, hogy kinek szól a szolgáltatás. Ha magán, általában szegény emberek, akkor az árat kell feltüntetni, különösen, ha versenyképes. Ha a szolgáltatás vállalkozásoknak és üzletembereknek szól, ahol az értékképzés sok összetevőtől függ, jobb, ha ezt nem tesszük. Túl sokAz alacsony (az ő mércéjük szerint) ár elriaszthatja a gazdag ügyfeleket.

Bármilyen reklámozásnál figyelembe kell venni, hogy ki (és mikor) lesz a potenciális címzett. A jogi szolgáltatások népszerűsítése például az üzleti élettel összefüggésben, munkanapokon, üzleti kiadványokban lesz indokolt. De célszerűbb egy utazási irodát a szórakoztató sajtóban, családi programok éterében hirdetni. A versenytársak kampányainak elemzése is sok gondolkodnivalót ad, és sokat tanulhat belőle.