Ingatlanügynök – milyen szakma ez? Az ingatlanos szakma finomságai

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Az ingatlanügyletekkel foglalkozó emberekben gyakran felmerül a kérdés: "Mi az ingatlanügynök?" Ez egy szakember, aki közvetítői szolgáltatásokat nyújt ezen a területen (vásárlás, bérlet, eladás). Összehozza a vevőket és az eladókat, hogy üzleteket kössön, majd szolgáltatásaiért jutalmat kap a teljes összeg százalékában. Ma már nagyon népszerű szakma az ingatlanügynök, főleg, hogy ezt szinte bárki el tudja sajátítani, akár végzettség nélkül is. De csak kevesen érhetnek el sikert ebben a kérdésben.

Ki az ingatlanos?

Ez a szó angolból érkezett hozzánk, és fordítása "ingatlanügynök"-nek felel meg. Hazánk számára az "ingatlanügynök" szakma meglehetősen fiatal, mivel hivatalosan csak a huszadik század végén jelent meg. Hát nem hivatalosan persze jóval korábban. Oroszországban 1907 óta újságot adtak ki "Ajánlatok és kereslet gyűjteménye" néven, ahol az ingatlantárgyak adatait mutatták be. A szovjet időszakban a modern ügynökségek analógja a "lakáscsere-iroda" volt, amely közvetítői szolgáltatásokat nyújtott.lakások bérbeadása, bérbeadása és bérbeadása.

Az Egyesült Államokban a speciális "ingatlanügynök" története több mint nyolcvan éves. De nem mindenkinek van joga így nevezni magát. Ezt csak az Országos Szövetségnél regisztrált ingatlanosok tehetik meg. Ezenkívül maga az "ingatlanügynök" kifejezés is védjegy, és minden szótárban nagybetűvel írják.

Specializáció és felelősségek

Jelenleg az ingatlanos egy olyan szakma, amely számos szűk szakterületre oszlik. Fő irányok: kereskedelmi ingatlanok, másodlagos piac, új épületek, házak és telkek. De a szakmai felelősség szinte minden szakterületen hasonló:

• Keressen ügyfeleket és ingatlanokat.
• Tranzakciók támogatása és végrehajtása.
• Tárgyak reklámozása és promóciója.
• Objektumok megjelenítése.
• Ügyféltanácsadás.

Az ingatlanügynök személyes tulajdonságai. Az ügyfelekkel való kommunikáció képessége és vágya

Nehéz kiszámítani, hogy egy ügynök hány emberrel találkozik egy év alatt. Néha több száz, néha több ezer ember. És mindegyiküknek megvan a maga élete - gondok és sikerek, problémák és örömök. Ezért a jó ingatlanos fő tulajdonsága az, hogy képes kommunikálni különböző karakterű és társadalmi helyzetű emberekkel. Nos, nem kevésbé fontos a meggyőzés képessége. Végül is az ügynök munkájában nem annyira a megfelelő opció kiválasztása (bár ez fontos), hanem az a képesség, hogy meggyőzze az ügyfelet arról, hogy a javasolt tárgy a legjobb az egész piacon.

Kívánságügyfelek segítése

Minden kereskedés mögött bizonyos emberi problémák állnak. A jó ügynök olyan, mint egy tanár és egy orvos egy üvegben. Nehéz elképzelni egy jó tanárt gyermekszeretet és türelem nélkül. Vagy egy orvos, aki diagnózist állít fel a beteg megkérdezése nélkül. Ugyanez vonatkozik az ingatlanosra is. Ha nem értette a konkrét helyzetet, nem értesült az ingatlaneladás okairól, akkor hogyan tud segíteni?

Minden ingatlan darabáru, és ugyanazok a tárgyak, mint ugyanazok az emberek, egyszerűen nem léteznek. Ezenkívül legalább három személy vesz részt a tranzakcióban - az ügynök, az eladó és a vevő. Ezenkívül az utolsó kettőnek lehetnek rokonai, barátai és más "szakemberei", akiknek véleménye befolyásolhatja a tranzakció kimenetelét. Az ingatlanközvetítőnek pedig több mint 100 etikai, esztétikai, műszaki, jogi és pénzügyi tényezőt kell figyelembe vennie és szem előtt tartania, azonnal reagálva minden változásra. Természetesen itt nélkülözhetetlen a türelem és a szeretet.

Felelősség

A legtöbb ember azt hiszi, hogy holnap megjelenik egy bűvész, aki azonnal gazdaggá, boldoggá és egészségessé teszi őket. Egyértelmű, hogy ez nem fog megtörténni, mert mindenki maga alakítja a sorsát. Felelősnek lenni azt jelenti, hogy felelősséget vállalunk mindenért, ami az életben történik. Persze könnyebb másokat hibáztatni. De ne feledd: csak te vagy felelős a saját tetteidért mind a munkában, mind az életben. És kizárólag a döntéseid miatt a dolgok csak rosszabbak vagy jobbak lesznek.

Vállalkozói képesség

Ez a szó a „vállalkozás” igéből származik. Nincsenek született vízvezeték-szerelők, könyvelők, ügyvédek vagy orvosok, mint ahogy született ingatlanosok sem. A sikerhez el kell sajátítania a technikai, személyes és üzleti készségeket. Megszerzésük egy folyamatos folyamat, amely az üzleti tevékenység új módjainak fejlődésével és az új információk beérkezésével párhuzamosan fejlődik.

Ha úgy gondolja, hogy csendben fog ülni egy meleg irodában, és legyőzni a hálás ügyfelek tömegét, akkor sietünk csalódást okozni Önnek. A komfortzónában nincs pénz. Rendszeresen járnia kell az emberekkel, és kreatív, nem szabványos módszereket kell alkalmaznia, hogy érdeklődő ügyfeleket vonzzon szolgáltatásához. A legtöbb esetben folyamatosan szinte a semmiből kell pénzt keresnie. De mindezek mögött ott lesz a fő dolog - a képzett segítség az ügyfélnek.

A szakma szakmái

A speciális "ingatlanügynök" legfontosabb előnye a hozzáférhetőség. Abszolút bárkiből válhat profi, aki képes fejlődni és vágyik a siker elérésére. Ugyanakkor sem a neme, sem az életkora, sem a társadalmi helyzete nem számít a pozícióra pályázónak.

Ez a specialitás nagyszerű kilátásokkal kecsegtet azok számára, akik saját vállalkozás megnyitását tervezik. A cégét regisztráló magáningatlanügynök vagy ügynök minimális befektetésre korlátozódik. De sikert csak napi és kemény munkával lehet elérni.

A specialitás kétségtelen előnyei:

• Kommunikáció velekülönböző státuszú emberek.
• Rugalmas menetrend.
• Magas jövedelem.

Az utolsó előnyt külön érdemes megemlíteni. Jövedelem szempontjából az ingatlanos szakma az egyik legígéretesebb. Egyes esetekben a díj összege elérheti a több ezer dollárt is. Az oroszországi szakember átlagos fizetése körülbelül 50 ezer rubel. És egy adott területen a legjobb ingatlanos legalább 100 ezret kap.

A szakma hátrányai

Bizonyára hallottad már a „Láb eteti a farkast” közmondást. Teljesen alkalmazható az ingatlanos szakmára. Innen „kirajzolódnak” a fő hátrányok:

• Rendkívüli munkaidő. Az ügynöknek mindig alkalmazkodnia kell az ügyfélhez, és a számára megfelelő időpontban kell időpontot egyeztetnie. És lehet nagyon kora reggel és elég késő este. Nos, ha szükséges, keményen kell dolgoznod hétvégén és ünnepnapokon.
• A fizetés függése a teljesítménytől. Kevés ügynök kap fizetést. A legtöbben csak a tranzakció százalékát kapják meg. Ezért a bevétel közvetlenül attól függ, hogy az ügynök mennyit "fut". Aki jól motivált, az irodán kívül tölti a munkanapját. Az igazi szakemberek mindig el vannak foglalva valamivel: bemutatják az objektumot, találkoznak az ügyfelekkel, vagy dolgoznak a bázissal.

El kell mondanunk, hogy a társadalom nagyon ambivalens egy ilyen ingatlanközvetítői szakmával kapcsolatban. A legtöbb ember véleménye meglehetősen negatív. Ez a hozzáállás nem csak úgy történt. Bizonyára a hírekben többször hallott már olyan kifejezést, hogy fekete ingatlanos. Kommunikáció velükvagyon elvesztéséhez, legrosszabb esetben életek elvesztéséhez vezethet. Ezért az igazi szakemberek nagy erőfeszítéseket tesznek azért, hogy kivívják az ügyfelek bizalmát és "kifehérítsék" a szakmát a társadalom szemében.

Hol tanulhatok?

Az ingatlanos egy olyan szakma, amelyet az országban egyetlen egyetemen sem tanítanak. Vagy mindent megtanítanak a munkahelyeden, vagy elküldik ingatlanügynökségek és munkaerő-közvetítő cégek által szervezett tanfolyamokra. Nos, ezek elvégzése után a megszerzett ismereteket nyugodtan kamatoztathatod a gyakorlatban, tapasztalatot szerezhetsz.