Ansoff stratégiai mátrix

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-01-17 18:54

A vállalat stratégiai tervezése a sikeres üzletfejlesztés egyik lépése. Ez az igazság a 20. század elejétől kezdett kialakulni. Az ötlet pedig gyorsan fejlődött 100 év alatt. A hosszú és középtávú tervezésben részt vevő első részlegek nem voltak állandó osztályok vagy osztályok az ilyen jellegű tevékenységben. Éves pénzügyi becslés – ezzel véget ért a stratégiai építkezés.

Az ötlet alapítója

Igor Ansoff, Oroszország szülötte, aki élete nagy részét az Egyesült Államokban élte le, megadja a stratégiai tervezés egyik legegyszerűbb és legérthetőbb meghatározását. A szakember szerint az elemző, logikai folyamatnak, amely a vállalkozás jövőbeni piaci helyzetére vonatkozó előrejelzéseit feltételezi, figyelembe kell vennie a külső környezetet. Az Ansoff-mátrix az amerikai matematikus-közgazdász leghíresebb eszköze. A szervezet fejlődési előrejelzésének négyzete alapvetően a maga egyszerűségével szinte minden modern vállalkozás stratégiai tervében erős helyet kapott.

A stratégiák története

CsakA tervezés fejlődésének második szakaszában, amely a 20. század 50-60-as éveiben történt, a vállalkozások tervezési részlegeket kezdtek kialakítani, amelyek folyamatosan az üzletfejlesztés kilátásba helyezésével foglalkoztak.

Végül a vállalkozásfejlesztési stratégia gondolata a harmadik szakaszban – az európai és japán cégek amerikai vállalatokkal szembeni versenyképességének növekedése során – válik szükségessé. És ez utóbbi képviselői dolgoznak ki fényes közgazdasági és matematikai javaslatokat.

Egyszerű táblázat

Az elemző eszköz kezdeti formája egy négyzet, amelyben két tengelyt vesz figyelembe: függőleges és vízszintes. De nem egyszerűbb táblázat formájában megfontolni, 4, az éleken kívül elhelyezkedő elemet egy közös rácsba foglalva? Ekkor a mátrix a következő alakot veszi fel:

Piacnév/Terméknév	Meglévő termék	Új termék
Meglévő piac	Piacra jutási stratégia	Termékfejlesztési stratégia
Új piac	Piacbővítési stratégia	Diverzifikációs stratégia

Ez az ábrázolás sokkal könnyebbé teszi a tényezők metszéspontjainak megértését. És kiszámolhatja az üzletfejlesztési lehetőségeket.

Ansoff Mátrix: Növekedési stratégiák

Maga az ötletszoros kapcsolatot feltételez a vállalat jövőbeli és meglévő piacai és termékei között. Bármely szolgáltatás- vagy árugyártó megnevezheti vállalkozása fejlődésének kilátásait. A stratégia meghatározza azt az utat, amelyen a vállalkozásnak haladnia kell, a meglévő kockázatokat az opció kiválasztásakor. Fontos ugyanakkor nemcsak az irány meghatározása, hanem a meglévő értékesítési piacok, a fogyasztói kereslet szegmensének minél pontosabb meghatározása, a vállalat növekedési vektorának beállítása a tényleges piaci pozíció alapján, a meghatározza a jelenleg gyártott termékek és ajánlatok versenyelőnyeit a jövőben. Az Ansoff stratégiai mátrix csak akkor lesz hatékony eszköz, ha a fenti feltételek mindegyike teljesül.

A legegyszerűbb módja

A táblázat oszlopainak és sorainak számából könnyen megállapítható, hogy az amerikai matematikus mindössze 4 növekedési lehetőséget javasolt, első pillantásra nem túl gazdag alternatívát. De az Ansoff-mátrix és az alkalmazásában szerzett sokéves tapasztalat ennek az ellenkezőjét bizonyítja.

1. Piacra lépés a meglévő termékek és piacok felhasználásával, ahol a vállalat magabiztosan működik, elfoglalja szegmensét és versenyképes. Ez a fejlesztési lehetőség az eladások növekedését jelenti. Mi járulhat hozzá ehhez? Az alábbi intézkedéscsomag lehetséges:

   – a vállalat növeli piaci részesedését;

   – ismételt értékesítés fejlesztése, azaz törzsvásárlói hálózat kialakítása;

   – a termékek számának növekedése a már meghódított piaci szegmensekben;- az áruk és szolgáltatások olyan tulajdonságainak nyilvánosságra hozatala, amelyek az új termékekben való felhasználásukat jelentik.területeken.

   Az Ansoff mátrix bármely vállalat számára megfelelő. A termék-piacra váltás a legkézenfekvőbb stratégia. A meglévő erőforrások költsége mindig a legkisebb kockázattal számítható ki.

2. A meglévő termékekkel új piacok fejlesztésére irányuló stratégia kiválasztása esetén a vállalatnak új szegmensekhez kell igazítania a termékeket és szolgáltatásokat. Ebben az esetben a következők szolgálhatnak eszközül:

   - értékesítési zónák földrajzi bővítése

   - új értékesítési csatornák fejlesztése

   - új piaci szegmensek fejlesztéseEzt a fejlődési utat az a cég választhatja, amelynek marketingpolitikája hatékony szintre van kidolgozva.

3. Az Ansoff mátrix harmadik verziója egy új termék bevezetését foglalja magában a már használt piacokon. Általában a műszaki eszközök előállításával foglalkozó vállalkozások sikeresen használják ezt a fejlődési utat. Ezek jellemzőit kell frissíteni, hogy megfeleljenek a meglévő piacon a fogyasztók magasabb követelményeinek. Az Ansoff-mátrix szerint választott harmadik stratégia a növekedés fejlesztését feltételezi:

   – a termék tulajdonságainak frissítése, minőségének javítása, státusz megváltoztatása

   – teljesen új áruk és szolgáltatások kínálása;

   – a termékcsalád bővítése;– az új generáció meglévő áruit és szolgáltatásait kínálja a fogyasztóknak.

Kockázat és növekedés

A legkockázatosabb stratégiaválasztás a tényezők metszéspontjának utolsó lehetősége. Az új piac és termék diverzifikációt sugall. Egy cég ismeretlen területre való belépése rendkívül ritka esetekben indokolható. Ahogy az Ansoff-mátrix mutatja,"termékpiac", ha egyiket sem sajátítják el, sémának csak akkor lehet tekinteni, ha:

• képtelenség használni a fejlődés és növekedés fenti három módját;
• ha a meglévő tevékenységek fejlesztése nyilvánvalóan nem hozza meg a kívánt hasznot;
• ha hiányzik az információ az üzlet stabilitásának előrejelzéséhez a szokásos fejlődésében;
• kis vagy teljesen haszontalan az új projektekbe való befektetés.

Ansoff mátrix és gyakorlati alkalmazása a bankszektorban

Egy vállalkozás gazdasági fejlődése közvetlenül függ a tevékenységek és egyéb pénzügyi szolgáltatások hitelezésétől. A bankok központi helyet foglalnak el ebben a résben. És stratégiájuk ugyanolyan releváns, mint bármely vállalkozás marketingtervezése.

Az Ansoff Opportunity Matrix hatékony eszköz a javasolt pénzügyi termékek megvalósításához, amelyek mind újak, mind pedig már beváltak a fejlett piacokon. Csak azért beszélünk róluk, mert a lakosság nagy része igénybe veszi a bankok szolgáltatásait, és egyre kevésbé sikeres a feltáratlan piaci szegmensek felkutatása.

Jobb, amit már csinálsz

A nyilvánvaló stratégia, vagy ahogyan „kis hajónak”, „költségtakarékossági” stratégiának is nevezik, a következő fejlesztési szakaszokból áll:

• a hasonló versenytárs szolgáltatások gyenge pontjainak azonosítása;
• módszerek kidolgozása a potenciális ügyfelek meggyőzésére, akikvégül ennek a banknak a termékét kell előnyben részesíteni (ugyanakkor a nyomás kategorikusan kizárt, mivel annak eredménye csak átmeneti hatás lehet);
• kapcsolódó szolgáltatásokat kínáljon kedvező feltételekkel.

A meglévő pénzügyi termékeket javítani, bővíteni és módosítani kell. Ez a tevékenység intenzív kutatómunkán alapul, melynek eredménye a termék pozicionálása, vagyis annak szükségessége, hogy meghatározzuk jellemző tulajdonságait, jellemzőit, amelyek megkülönböztetik az analóg szolgáltatásoktól, helyettesítő szolgáltatásoktól.

Két munkaszakasz alapján készül a bank választékpolitikája. Magában foglalja a nyújtott szolgáltatások olyan halmazának kialakítását, amely meghatározza a piaci szegmens sikeres működését, biztosítja a gazdasági hatékonyságot, és meghatározza a fejlődési vektort.

A munka utolsó szakasza a választékstratégia. Kialakulásához a következő fejlődési utakat kell figyelembe venni:

• Szolgáltatások megkülönböztetése. Ez magában foglalja egy külön rést a meglévő termékek megvalósításához, amelyek különböznek a versenytársak termékeitől.
• Szűk specializáció. Fejlesztési stratégiaként azt választották, hogy olyan ügyfelek számára biztosítsanak termékeket, akiket bizonyos tevékenységi jellemzők korlátoznak.
• A szolgáltatások diverzifikálása. Az áruértékesítési piaci szektorok körének és számának bővítése általában az univerzális bankok kiváltsága.
• Vertikális integráció. A stratégia a szinergia megtestesítője.

Százalékarány

Az Ansoff-mátrix és a gyakorlati felhasználásában szerzett sokéves tapasztalat lehetővé tette egy adott stratégia alkalmazásának bizonyos sikermintáinak, valamint a költségek valószínűsíthető értékének a következtetését. A kockázat-költség arány vizuális ábrázolása lehetővé teszi, hogy marketingdöntéseket hozzanak a veszteség valószínűségének világos megértése mellett.

Az új termékek meglévő piacra való bevezetésének stratégiája jelentősen veszít a siker aránya és a költségek tekintetében, amikor a „régi termék a fejlett szegmensben” opciót választja. Az ilyen mutatók lehetővé teszik, hogy magabiztosan kijelenthessük, hogy minden vállalkozás számára a fejlesztési alternatívát számos körülmény, a külső környezet, a gazdasági lehetőségek és sok más tényező korlátozza. Az Ansoff Matrix csak egy eszköz a stratégia kiválasztásához, amely nem zárja ki a vállalat képességeinek mélyebb elemzését.