RRP – mi ez a kereskedésben?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A modern piaci viszonyok megkövetelik a különféle eszközök bevezetését a kereskedelemben. Az egyik az ajánlott fogyasztói ár. Tehát mi az RRP a kereskedelemben, és hogyan használják a gyakorlatban a piaci mechanizmusok szabályozásának részeként?

Koncepció

RRP – mi ez? Ez a koncepció azt az árat jelenti, amelyet a gyártó optimálisnak tart termékeinek kiskereskedelmi hálózaton történő értékesítéséhez. Minden egyes termékhez egyedileg kerül kiválasztásra.

A gyártói RRP sajátossága, hogy csak tájékoztató jellegű. De ha egy bizonyos megállapodást kötnek, akkor a meghatározott érték alatti termék értékesítése lehetetlen. Tehát korábban minden könyvnél meg lehetett tudni annak költségeit. Ez volt a gyártó által javasolt fogyasztói ár. A könyveladóknak pedig nem volt joguk alacsonyabb árat megállapítani.

Éppen e tulajdonság miatt nevezik az RRP-t gyakran gyártói árnak is.

RRP mint eszköz

Ennek a kérdésnek a megértése során fontos megjegyezni, hogy ez csak az ajánlott mennyiség, amelyet egy adott termék végső fogyasztónak történő értékesítésének szakaszában kell meghatározni. Ez különösen kényelmes a GBU RRC-ben. Itt az árakat a kormány szabályozhatja.

Az RRP jelenlétének köszönhetően a gyártó valódi eszközzel rendelkezik a normál árrés, valamint a kívánt forgalom biztosítására mindenki számára, aki belép a láncba a gyártótól a kiskereskedőig.

Az árak magasabbak vagy alacsonyabbak

Természetesen sokan, akik az áruk kiskereskedelmének szakaszában vannak, szeretnék tovább növelni az ajánlott számokat. Ez azonban nagyon veszélyes lépés lehet – ilyen döntést csak a piac és annak trendjei alapos ismerete, valamint egy adott kategória áruk iránti kereslet rugalmasságának felmérése mellett lehet meghozni. Ellenkező esetben nagy a valószínűsége a termékek iránti kereslet hirtelen csökkenésének, ami a kereskedelmi lánc minden résztvevőjét érinti, a gyártótól a kiskereskedőig.

A fordított helyzet is lehetséges, amikor egy adott eladó a piacon az aktuális RRP alatt határozza meg a végső árat. Ez természetesen lehetővé teszi számára, hogy jelentősen növelje a termékek értékesítésének forgalmát, és akár más piaci szereplőket is kiszorítson ebből a rést. De az ilyen intézkedések pozitív oldala csak a kezdeti szakaszban látható. A jövőben az ilyen akciók csak az úgynevezett piaci összeomlást váltják ki.

Más szóval, a végső árnak mindig a megvásárolt áru RRP-jéhez kell kapcsolódnia – ez a modern piac egyik alaptörvénye. Ha csökkentik vagy növelik az ajánlott értékekhez képest, a következmények kedvezőtlenek lesznek. Ha az egyik esetben az ilyen akciók a kereslet csökkenésével járnak, akkor a másik esetben a végsőa bruttó nyereség egy nagyságrenddel alacsonyabb lesz, mint az eladások esetében, figyelembe véve az RRP-t.

Jellemzők

Az RRP megfejtésekor fontos figyelni arra, hogy ennek a gyártói ajánlásnak nincs valódi jogi ereje. A gyakorlatban elfogadhatatlan, hogy a gyártó szigorúan rögzítse ezt az árat. Ezt a jelenlegi jogszabály írja le, amely elmagyarázza az RRP fogalmát, mi az és hogyan jön létre ez a mutató.

A kiskereskedők a mai piacon többnyire maguk tartják be az ajánlott árakat. Sokan alaposabban értékelik, hogy közvetlen versenytársaik betartják-e a hasonló árpolitikát.

Gyakran előfordulhat, hogy a gyártó felmondja az együttműködést azokkal a forgalmazókkal, amelyek jelentős mértékben, tartósan alábecsülik az ajánlott árakat.

Beállítás

Fontos megjegyezni, hogy az RRP olyan mutató, amely rendszeres módosítást igényel. Ez azzal magyarázható, hogy maga a piac nem statikus. Dinamikusan változik, így a gyártóknak és az eladóknak alkalmazkodniuk kell a változó körülményekhez.

Ha az RRP-érték módosítására van szükség, tárgyalási folyamat kezdődik a gyártó és az eladó között. Ezen túlmenően egyes területeken az RRP értékelésének feladatát egyéni alkalmazottakra bízzák, akik szintén szakosodtak az időszerű és helyes beállításukra.

A legfontosabb, hogy olyan kiskereskedelmi árakat válassz, amelyek meglehetősen magas forgalmi arányt biztosítanaktermékek.

A kiskereskedelmi árak valódi kiigazítása érdekében sok gyártó különleges eseményeket is tart. Tehát Moszkva és más városok RRP-jének értékeléséhez először megbecsülik annak értékét. Ha a végső költség túl magasnak bizonyul, a gyártó cég munkatársai megfelelő érvet kínálnak a csökkentésére. Természetesen teljesen ügyfélközpontú lesz.

Kiskereskedelmi árszabályozás

A forgalom közvetlenül függ bármely termék kiskereskedelmi árának értékétől. Nem lehet túl kicsi, hogy minden piaci szereplő megkapja a profitját. De túlbecsülni veszélyes. Ezért sok nagy gyártó speciális részlegeket hoz létre, amelyek foglalkoznak a forgalmazók kiskereskedelmi árának változásaival. Feladatuk a kereskedelmi árrés csökkentésének igazolása. Általában azon van a hangsúly, hogy a versenytársaknak valamivel alacsonyabb áron (a gyártó által ajánlott áron belül) van egy hasonló termékük.

Azokban az esetekben, amikor a kiskereskedelem továbbra is felfújt árakat állapít meg, nem veszi fel a kapcsolatot a gyártóval, a vállalat gyakran módosítja a vele való együttműködés feltételeit. Ha emiatt valóban csökken az eladások száma, és a vevők jobban odafigyelnek a versenytársakra, a befolyásolás módjai eltérőek lehetnek. Egyes esetekben megszűnik a közvetlen szállítás szolgáltatása, csökken az értékesítési képviselők látogatása egyes értékesítési pontokon. Más esetekben még a korábban használatba vett eszközök visszavonásáról is szó vanmárkás berendezések.

RRP a kiválasztott termékekhez

További fontos szempont, hogy az RRP egy olyan eszköz, amelyet nemcsak a termelők és árukat értékesítők, hanem az állam is használhat. Vagyis bizonyos áruk esetében az ajánlott kiskereskedelmi árak értékét állami szabályozással állapítják meg. Sokan ezt hívják FGBU RRP-nek (a szövetségi állami intézmények árszabályozása).

De ilyen esetekben az RRP fogalmát felváltja a kiskereskedelmi maximális és minimális ár. Szigorú betartásuk pedig kötelező. Ez a szabály bizonyos termékekre vonatkozik, például dohányra, alkoholra stb.

Végrehajtás szükséges

Amint azt fentebb jeleztük, az RRP koncepciójának lényege, hogy a termékgyártó minden partnere, amely annak megvalósításában részt vesz, köteles a végső árakat szigorúan meghatározott keretek között meghatározni. Nem lehetnek alacsonyabbak, de túlzott túlértékelésük elfogadhatatlan – egy ilyen lépés minden piaci szereplőt károsítana.

Az RRP-n keresztül lehetővé válik az árszint ellenőrzése, értékelése, figyelembe véve az értékesítés tényleges jellemzőit. Az ajánlott értékeket az alapján határozzuk meg, hogy a gyártónak és minden partnerének is sikeresnek kell lennie, vagyis a megvalósításnak jelentős volumenűnek kell lennie.

Azaz ha mindegyik partner az ajánlott árakra koncentrál, akkor mind ő, mind a gyártó stabil nyereségre számíthat, és mindenféle piaci ingadozásminimális hatással van.

Megvalósítás

Az RRP gyakorlati használatának mechanizmusa a következő tulajdonságokkal rendelkezik:

1. A RRP nem tartozik a jogi normák és tilalmak kategóriájába, hanem csak tanácsadó jellegű. Vagyis a gyártó nem kényszerítheti az eladó végső árának megváltoztatására. De saját belátása szerint megszakíthatja az együttműködést vele, mint partnerrel, ha nem sikerül kompromisszumos megoldást találni.
2. A kezdeti telepítés, javítás és ellenőrzés funkciója a termék gyártójához van rendelve, amely egy bizonyos védjegy birtokosa.
3. Még a termékek nagykereskedelmi piacon történő viszonteladásakor is az RRP-nek kell lennie a fő referenciapontnak.
4. Ideális esetben minden partnernek az ajánlott ár értékére kell támaszkodnia, függetlenül az együttműködés jelenlegi feltételeitől és az értékesítési mennyiségtől.
5. A gyártó ajánlott árának változtatása felfelé és lefelé is lehetséges. Ez tárgyalások útján történik, figyelembe véve a kereskedési lánc valamennyi résztvevőjének érdekeit.

RRP mint árképzési stratégia

A mai piacon számos árképzési stratégia létezik a termékekre. Az egyik az ajánlott kiskereskedelmi ár értékének megcélzása.

Ezt javasolja a gyártó a kiskereskedőknek, a fogyasztóknak történő értékesítés szakaszában. Ez a mechanizmus biztosítja a piaci árak bizonyos szabványosítását és szabályozását, figyelembe véve a regionális sajátosságokat.

Ez nem egyszerű folyamat: az egységesítés elengedhetetlenbonyolítja a termék egyedisége. Átlagosan azonban az alapvető fogyasztási cikkek árának végösszege hasonló.

Az RRP alapú árazási stratégia előnye az egyszerűség és a kényelem – ebben az esetben egyáltalán nem kell a végső ár értékére gondolni.

Az előnyök mellett ennek a lehetőségnek vannak hátrányai is – ha vakon állítja be a termék ajánlott fogyasztói árát, az jelentősen csökkenti a piaci viszonyok között fennálló versenyelőnyt.

Következtetések

A fentiekből következtethetünk:

1. Az RRP követésének szükségességét nem az együttműködési feltételek vagy a partnertől történő vásárlások mennyisége határozza meg.
2. Ideális esetben az RRP-től való minden eltérést egyeztetni kell a termék gyártójával, hogy meghatározzák a termék optimális árát a fogyasztó számára.
3. Az ajánlott ár pusztán tájékoztató jellegű. De bármely gyártó saját belátása szerint felmondhatja az együttműködést azokkal a partnerekkel, akik rendszeresen megsértik az ajánlott értékeket, anélkül, hogy egyetértene vele.
4. Az RRP szabályozásának, dinamikus változtatásának funkciója a márkatulajdonos speciális részlegeihez tartozik.

Így a hatályos jogszabályok nem írják elő a megállapított RRP kötelező betartását. De ezt maguk a gyártók felügyelik, hiszen ez az ő érdekük. Ezért a megvalósítók többsége kölcsönösen előnyös együttműködésre törekszik, ezért tartsa be ezeket az ajánlásokat, vagy tárgyaljonoptimális árszint egyénileg.