A franchise típusai. Mi a franchise egyszerű szavakkal

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A franchise üzletág válaszként jelent meg a piac fejlesztésének szükségességére, amely minden sikeres vállalatnál felmerül. A maximális profit eléréséhez képesnek kell lennie a termék népszerűsítésére és a márka népszerűsítésére. Ez úgy érhető el, ha hatékony eszközökkel ösztönöz számos olyan vállalkozót, akik készek belemerülni az üzleti világba, de nem tudják, hol kezdjék. A franchise vállalkozás partnerkapcsolatokat foglal magában, amelyekhez kezdetben a központi iroda szabja meg a feltételeket, míg mások kénytelenek betartani azokat. A franchise jelenleg meglehetősen tág fogalom, amely többféle együttműködési mechanizmust foglal magában. Az egyesíti őket, hogy megfelelnek a piaci kapcsolatok modern követelményeinek, és a kölcsönösen előnyös interakciót célozzák.

Partnerség kölcsönös előnyökért

Amint az a szabványos franchise-szerződésből is kitűnik, az ilyen interakciók lehetővé teszik a kezdő vállalkozó számára, hogy elsajátítsa a választott üzleti terület, valamint egy konkrét termék fortélyait és bölcsességét anélkül, hogy túl sok pénzt és erőfeszítést fektetne abba. A franchise-t biztosító központi iroda egyúttal biztosítja mindazokat az eszközöket, széleskörű információkhoz való hozzáférést, amelyek alapján a cég a kezdetektől hatékonyan tudfunkció. Számos szerződés azt is rögzíti, hogy az új fiók működésének kezdeti szakaszában a franchise-adó választja ki a személyzetet.

Egy gyártási franchise-on működő vállalkozás minimális kockázat mellett felmérheti, mennyire produktív, ígéretes és jövedelmező az érdeklődési terület. Általában belépési díjat kell fizetni, és pénzt kell költenie a munkaterület kezdeti felszerelésére, de ezek a költségek sokkal alacsonyabbak, mint a nulláról induló vállalkozás esetében. Manapság a gyártási franchise egy egyszerű és hatékony módja annak, hogy beszállj egy vállalkozásba.

Commodity Franchise

Amint az a franchise-ról szóló áttekintésekből látható, ez a lehetőség (sok vállalkozó szerint) az egyik legjövedelmezőbb. Alternatív név a disztribúciós franchise. A munkafolyamat a terméken keresztüli kapcsolatokat foglalja magában.

A franchise feltételei ebben az esetben egy olyan gyártó jelenlétét jelentik, amely lehetőséget biztosít egy adott vállalkozónak, hogy termékeivel dolgozzon. A vállalkozásnak ugyanakkor az eredeti márkát kell használnia, és be kell tartania az általa meghatározott játékszabályokat. Amint a franchise-értékelésekből látható, ezzel a logikával meglehetősen egyszerű dolgozni, ami nagyrészt a sikeres stratégiákról felhalmozott nagy mennyiségű információnak köszönhető.

Történelmi háttér

A franchise szakmák a 19. század óta ismertek. Ezen a területen az úttörők az amerikai vállalkozók voltak. Abban az időben csak varrógépeket kezdtek gyártaniSinger és a gyártó több céget is feljogosítottak arra, hogy áruikat szigorúan elfogadott területen értékesítsék. Kötelező feltétel volt ugyanakkor a gyártó nevének megőrzése. Ezenkívül az ilyen típusú franchise az eladók erői által biztosított áruk szolgáltatását váll alta. Singer számára ez az üzleti megközelítés lehetővé tette számára, hogy kiterjessze értékesítési földrajzi területét, és világszerte hírnevet szerezzen.

Az idő múlásával a nyereséges franchise-ok egyre gyakrabban kezdtek megjelenni az üzleti piacon. Például a "Despar" élelmiszerboltok szakszervezetének tapasztalata jelzésértékű. A huszadik század első felében egyesítette a mezőgazdasági termékek beszállítóit és eladóit Németországban. Amint a gyakorlat azt mutatja, a nyereséges franchise-ok körültekintő megközelítést igényelnek az üzlet koncepciójának kialakításához, amelyhez azután el lehet adni a hozzáférést. A koncepció használata mindkét fél számára előnyös volt: a szerzőknek és a franchise típushoz csatlakozóknak egyaránt.

Minden folyik, minden változik…

A franchise modern típusai merőben különböznek a két évszázaddal ezelőtti tranzakcióktól, ugyanakkor az együttműködés lényege változatlan. Van egy gyártó, aki birtokolja a termék jogait, és van egy vállalkozó, aki ezzel a termékkel akar dolgozni. A termék franchise magában foglalja a gyártó zászlaja alatti munkát, a hírnevének felhasználását és a vállalkozás elindítását minimális befektetéssel.

Mit jelent a franchise leegyszerűsítve? Ez egy olyan ügylet, amelynek végén a vállalkozó megkapja a beszállítótól egy választékmátrixot, egy üzlet koncepciót, egy terméket,gyakran a személyzet is először dolgozik. A vállalkozó felelőssége, hogy a franchise átvevő védjegye alatt dolgozzon. Mit jelent (egyszerű szavakkal) e rendszer szerint üzletelni? Leggyakrabban ruha, élelmiszer, cipő értékesítése.

Általános Szerződési Feltételek

A kisvállalkozások franchise-jai lehetőséget biztosítanak arra, hogy minimális befektetéssel egy nagy holding részévé váljanak. Ezzel párhuzamosan a gyártó növeli márkaismertségét, valamint a tranzakciók mennyiségét, ami anyagi jóléthez vezet. Sok vállalat megköveteli partnereitől, hogy minimális szinten tartsák a tranzakciók volumenét, és ha ezt az összeget túllépik, bónuszokat adnak és nyereséges ajánlatokat tesznek. A kis- és középvállalkozásoknak szóló franchise-ok általában feltételezik, hogy a vállalkozó betartja a szabványokat, a szolgáltatási szabályokat és a központi iroda által meghatározott szintet. Ha nem tartják be a vállalati etikát, ha a szolgáltatási szint nem magas, könnyen elveszítheti azt a kiváltságot, hogy ismert néven dolgozzon.

A meglehetősen kemény, de kedvező együttműködési feltételeknek köszönhetően a befektetés nélküli kisvárosi franchise-ok a vállalkozói szférába való bejutást jelentik azok számára, akik vágynak rá, de nem rendelkeznek nagy pénztartalékkal, speciális végzettséggel. A franchise által kínált terméket jól ismerik a vásárlók, ami azt jelenti, hogy a vásárlók beáramlása csak a meghirdetett márkán keresztül biztosított, a franchise vevő saját erőfeszítése nélkül. Ugyanakkor a franchise tulajdonosa egy gyógyszertár, ruha,termékek minőségi árut kapnak szigorúan meghatározott feltételekkel és kedvező áron. A beszállítót és az eladót egyaránt érdekli a vállalkozás jövedelmezősége, ami közös, hatékony és produktív munkára ösztönzi őket.

Alternatíva

Sok városban az utóbbi időben gombaszerűen szaporodnak a pékségek és cukrászdák. Sok közülük franchise is. A gyártó lehetővé teszi a cég számára, hogy saját felismerhető néven dolgozzon, sütőipari termékeket, termelő létesítményeket és jól működő, átgondolt sémát biztosít a megvalósításhoz, ügyfélcsalogatáshoz. A vállalkozónak, aki kifizeti a szerződés alapján járó összeget, egyszerűen üzemképes állapotban kell tartania az üzletet.

Mint a leírt sémából kiderül, a cég naponta küld félkész termékeket a pékségbe, amelyből a munkatársak a vásárlók által kívánt zsemlét és süteményt készítik. Mivel a hely közismert néven működik, a potenciális vásárlónak nincsenek kétségei a termék minőségét illetően, és bátran kiadja a pénzt, még akkor is, ha a (például) kenyér ára magasabb, mint a szupermarketben.

Áruk és szolgáltatások

A fent leírt séma szerint vásárolhat egy gyógyszertár, ruhaüzlet, cukrászda vagy akár egy étterem franchise-ját. De nem mindenki akar az áruval dolgozni, így a franchise lehetőséget ad a hasonló jellegű szolgáltatások nyújtására. A szolgáltatási franchise-t néha üzleti franchise-nak is nevezik. A partnerek üzletet kötnek a központi iroda szellemi tulajdonára vonatkozóan. Ez azt feltételezi, hogy a szállító rendelkezik bizonyos licencekkel, amelyek lehetővé teszik számára, hogy a kiválasztott területen dolgozzonkategóriákban, és ezen licencek használati joga egy franchise-szerződés alapján száll át.

Szolgáltatási franchise-ok bőségesek az interneten – számos webhelyen. Hasonló logika szerint működnek a szépségszalonok és a fitnesztermek. Egyes koncepciókban azt feltételezik, hogy a franchise vásárló csak ügyfelet keres, és a szolgáltatásokat szinte teljes egészében a központi iroda biztosítja. Ez a rendszer gyakori az egészségügyi vállalkozások, különösen a laboratóriumok körében. A vállalkozó szolgáltatási pontot nyit, ahol átveszi az ügyféltől a biológiai anyagot, azt elküldi a székhely kutatási területére, majd a kapott adatokat továbbítja az ügyfélnek.

Terminológia és különbségek

Nem mindig lehet azonnal kitalálni, hogy egy franchise áru vagy szolgáltatás kategóriába tartozik-e. Sok múlik egy adott zóna sajátosságaitól és azoktól a szabályoktól, amelyeket a központi iroda az együttműködésre támaszt. Sokan a franchise-t vegyes interakciós modellre építik. Klasszikus példa erre a McDonald's gyorséttermek. A franchise megvásárlásával a vállalkozó nemcsak a márkához, hanem a cégen belül zajló folyamatokhoz is hozzájut. Az ételekhez félkész termékeket szállítanak, a központ kiképzi a személyzetet, egyedi technológiát biztosít a termék előállításához, és számos egyéb speciális előnyt kínál. A franchise-t megszerzett partnernek részt kell vennie az imázs fenntartásában, a vevő vonzásában, az áruk értékesítésében, az asztalnál ülő ügyfél kiszolgálásában. Valójában áruról és szolgáltatásról is beszélünkegyüttműködés.

A vizsgált fogalom azonban sokkal szélesebb, mint amilyennek első pillantásra tűnik. Létezik feltételes és feltétel nélküli franchise is. Ezt a terminológiát nem is a saját vállalkozás építésénél használják, hanem a biztosítási területen. Biztosítási esemény esetén bizonyos kártérítési rendszert kell fizetni. A jogdíj a szerződés alapján fix összegben kerül kifizetésre, a feltétel a helyzet sajátosságaitól függ.

Osztályozás: miért van rá szükség?

A franchise rendszer leírt több csoportra osztása megkönnyíti a potenciális üzletemberek számára, hogy elsajátítsák a vállalatok közötti kölcsönösen előnyös kapcsolatok ezen területét. A modern piacon rengeteg franchise-feltevés létezik, és az adott tranzakció buktatói, jellemzői első pillantásra nem mindig láthatók. Másrészt csak a megfelelő választás lehet a sikeres üzlet kulcsa. Ez azt jelenti, hogy alaposan tanulmányoznia kell a franchise besorolási rendszert, és meg kell határoznia, hogy egy adott esetben melyik lehetőség a legjobb.

Fontos emlékezni arra, hogy a különböző franchise-osztályok üzleti koncepciói meglehetősen eltérőek. Ugyanakkor az ötlet mindenben ugyanaz - van egy bizonyos központi iroda, amelynek a márkáját népszerűsíteni kell, és van egy kezdő vállalkozó, aki nem áll készen arra, hogy a semmiből hozzon létre egy vállalkozást. Anyagi haszonért cserébe minden lehetőséget megadnak neki, hogy egy már jól ismert néven, vagyis olyanon hozzon létre vállalkozást, amely pontosan megfelel az ügyfelek kívánságainak és elvárásainak. Belépéskorszellemi tulajdon franchise, fontos felmérni, hogy az információ mennyire értékes, érdemes-e vele dolgozni. A franchise-ajánlatok gyakran nagyon vonzónak tűnnek, de a gyakorlatban sokkal kevésbé jövedelmezőek, mint a hirdetett. A kezdeti koncepció minősége határozza meg egy üzletember sikerét.

Az orosz piacon a franchise területén is a következő kapcsolatfelosztás létezik:

• értékesítés;
• szolgáltatás;
• gyártás.

Szolgáltatás és franchise

A vállalkozó úgy dönt, hogy ilyen vállalkozásba kezd, a franchise eladótól minden szükséges információt megkap a kiválasztott területről. Gyakran így nyitnak ingatlanirodákat, és a központi iroda egy közös adatbázist vezet, több régióra vonatkozóan, amelyhez az egyes irodák meghatározott összegért korlátlan hozzáférést kapnak. A fő feladat az ügyfél megtalálása és az adatbázisban lévő információk naprakészen tartása.

A franchise meglehetősen elterjedt az autókölcsönzés, valamint a takarítás, be-, árukirakodás és költöztetés területén. A központi iroda ügyfélkörének használatának lehetősége egy népszerű márkához való hozzáféréssel párosul, ami egyszerűvé és egyértelművé teszi az üzletbe lépést.

Gyártás és franchise

A vállalkozó a szerződésben meghatározott bizonyos összegért megkapja a központi irodától a saját gyártási folyamatának kialakításához szükséges összes felszerelést, személyzetet és lehetőséget. A gépek használatára, a személyzet betanítására vonatkozó utasításokat mellékeljük. A központban képzések zajlanak, amelyeknek köszönhetően egy kezdő vállalkozó azonnal kiváló minőségű termékeket készíthet, amelyek megfelelnek a jelenlegi szabványoknak és a vásárlói elvárásoknak.

A központi iroda számára ez a típusú franchise az egyik legkényelmesebb. A vállalkozás csak információszolgáltatással, gépekkel foglalkozik, de a közvetlen munka teljes mértékben arra hárul, aki a franchise-t megszerzi. Minimális költségek és befektetések mellett lehetőség nyílik a profit maximalizálására.

Értékesítés és franchise

Ebben az együttműködési változatban a központi iroda számos funkciót lát el - a hálózatba belépő vállalkozót ellátja a szükséges felszerelésekkel, gyakran személyzettel és üzlethelyiséggel, valamint maga állítja elő az összes szükséges árut. A franchise-t megszerzett vállalkozó feladata ügyfelet találni és a terméket értékesíteni, a vevőt a legmagasabb szinten kiszolgálni. Ez a lehetőség nehezebb a franchise-szolgáltatónak, de könnyebb azoknak, akik most kezdik az első vállalkozásukat.

Hol kezdje?

A legjobb franchise kiválasztásakor fontos több tényező elemzése. Először is meg kell értenie, hogy egy kezdő vállalkozó mennyi pénzt kész befektetni egy vállalkozásba, és ki kell derítenie, hogy a fent leírtak közül melyik a legalkalmasabb. Jelenleg a virtuális web hatalmas kínálatában számos olyan vállalkozási címtár található, amelyekből franchise-t vásárolhat. Ismerve azt a területet, ahol a franchise potenciális vásárlója a legjobban orientálódik, valamint elképzelni, hogy milyen körülmények között lesz kényelmesebb dolgozni,kiválaszthatja magának a legjobb lehetőséget.

A franchise üzletek leggyakrabban ruhákat, cipőket, valamint fagyl altokat, élelmiszerboltokat és cukrászdákat nyitnak. Pedig érdemes kipróbálni, miben rejlik a lélek, még ha nem is klasszikus franchise területről van szó. Fontos, hogy értékelje a verseny szintjét, valamint a megfelelő hely rendelkezésre állását a városban. Ha egy olyan kisvárosban indítanak vállalkozást, ahol már vannak képviselők, például gyorséttermek, egy hasonló üzlet valószínűleg nem vezet sikerre. Kérjük, vegye figyelembe: egyes vállalkozások korlátokat állítanak fel (például helyenként legfeljebb egy értékesítési pont, üzlet, étterem).