2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
Gazdaságunk piaci viszonyokra való átállása előtt a kiskereskedőnek nem okozott gondot az optimális szortiment meghatározása. Egy feladat volt – legalább valamivel megtölteni a polcokat. Ezért a "választékmátrix" kifejezés megértése és alkalmazása sokkal később jött - veszteségek, lejárt termékek ártalmatlanítása, raktári egyenlegek lassan mozgó cikkekkel való túlcsordulása révén. Azok maradtak életben és fejlődtek, akik időben felismerték, hogy a tevékenységek folyamatos elemzése és a kereskedési folyamat számítógépesítése nélkül nem fogsz sokáig kitartani a piacon.
Ha nem vesszük figyelembe az idegen kifejezések összetettségét, akkor egy üzlet szortiment mátrixa egy olyan árulista, amelynek a polcon és a raktárban a minimális csökkenthetetlen egyenlegben való megléte kötelező. Összeállítása előtt meghatározásra kerül az üzlet stratégiája, megcélzott fogyasztója, életkora, jövedelmi szintje. Ha úgy döntenek, hogy az üzletet diszkontként pozícionálják alacsony árakkal, akkor senkinek sem jutna eszébe, hogy az elit whiskyt is belefoglalja a mátrixába, ugyanúgy, mint olcsón.felnik kerekekhez.
Árucsoportok szerint állítják össze. Az elvégzett elemzés alapján minden SKU (választékelem) szerepel a mátrixban. Meghatározzák egy egység átlagos forgalmi idejét, az ezt a pozíciót preferáló fogyasztói célszegmenst, lehetséges analógokat, beszállítókat.
Gyakran előfordul, hogy a versengő beszállítók ugyanazt a terméket kínálják. Egy kiskereskedő számára ez a helyzet előnyös: a vásárlás attól a szállítótól történik, aki a legalacsonyabb árat, valamint kedvező szállítási és fizetési feltételeket kínált. Ez arra ösztönzi a második szállítót, hogy még jobb feltételeket kínáljon.
Mire vonatkozik a választék mérlege?
A beszállítókkal együttműködő vezető vagy más személy felelőssége a készletegyenleg folyamatos figyelemmel kísérése. Az egyéb előnyök mellett a választékmátrix lehetővé teszi az értékesítők általi visszaélések elkerülését. Előfordul, hogy egy gátlástalan szállító egy beszerzési menedzser személyes érdekét felhasználva ad el egy lassan forgó terméket vagy egy népszerű terméket egy kiskereskedelmi egységnek, de az üzlet szokásos keresletét meghaladó mennyiségben.
Ha van jóváhagyott szortiment mátrix, abban nem szereplő (vagy nyilvánvalóan a minimális készletnél nagyobb) termék rendelése szembetűnő szabálysértés, amit sem a menedzser, sem a beszállító nem tesz meg.
Ma egy piaci kiskereskedő a piacon maradás érdekében kénytelen gyorsan reagálni minden változásra, ezért a választékmátrixnem megcsontosodott dogma. A vállalkozás minden dolgozójának tudnia kell. Ennek érdekében az üzlet forgalmának időszakos elemzése és a szortiment mátrix kialakítása készül, ez a folyamat állandó és megszakítás nélküli.
Ha egy cikkszámot már nem értékesítenek (az ár nőtt, a minőség csökkent, a vásárlók fő kategóriájának preferenciái megváltoztak), akkor azt azonnal felváltják egy népszerűbb analóg. Figyelemmel kísérik a külső környezetet (versenytársak megjelenése, lakásépítés a pont befolyási sugarában, a város gazdasági környezetében bekövetkezett változások), ennek eredményei alapján mátrixkorrekciókat végeznek.
Ajánlott:
A málnatermesztés, mint üzlet: jövedelmezőség, üzleti terv
A málnatermesztés jövedelmezősége szempontjából vonzó vállalkozásnak tekinthető? Hogyan lehet kiszámítani ennek a vállalkozásnak a megtérülését, hogyan lehet felmérni képességeit és kilátásait? Valóban megéri ez a fajta gazdálkodás? Egyesek kétségesnek tartják, mások kilátástalannak. Van egy másik vélemény - a málna termesztése jövedelmező, ésszerű, kiváló lehetőségeket kínál és sikeres üzleti formátum. Vizsgáljuk meg részletesebben
Tervezés és üzlet elrendezése
Az üzletek elrendezésével kapcsolatos kérdések a kiskereskedelmi üzletek tulajdonosai és igazgatói számára relevánsak. Sok szempontból a tér kialakítása, a kereskedési tér hangulata határozza meg, hogy az ügyfél mennyire lesz érdeklődő a termékek iránt. A helyiségek megfelelő berendezésével, a termékek helyes elosztásával bevételnövekedést és az átlagos számla növekedését érheti el. Ehhez figyelembe kell vennie más szakemberek tapasztalatait, mivel nagy mennyiségű megfigyelés halmozódott fel a fogyasztói tevékenységről. Vizsgáljuk meg részletesebben
Hogyan nyithatunk üzletet egy garázsban? Otthoni üzlet a garázsban. Mini üzlet a garázsban
Ha van garázsa, miért nem foglalkozik vele? A többletbevétel még senkit nem zavart, és nagyon valószínű, hogy a jövőben ez lesz a fő. Ebben a cikkben megvizsgáljuk, hogy a garázsban milyen üzlet a legésszerűbb. Az alábbiakban olyan gondolatokat és ötleteket kínálunk, amelyeket sokan már megvalósítanak, és jó haszonra tesznek szert
Mi az információs üzlet? Információs üzlet A-tól Z-ig
Ma az információs üzletágat méltán tekintik a társadalom fejlődésének vezető erőforrásának. Nézzük meg részletesen, hogyan és mire épül ez a tevékenység
A legjövedelmezőbb üzlet Oroszországban. Nyereséges üzlet
A legjövedelmezőbb üzlet Oroszországban azon a területen található, ahol a vállalkozó lelke fekszik. Más szóval, csak azt kell csinálnod, amit szeretsz. Ennek az üzletnek azonban továbbra is nyereségesnek kell lennie, és bizonyos bevételt kell hoznia. Ezért, mielőtt meghatározná a tevékenységi kört, ahol nyereséges vállalkozást kell szervezni, mindenekelőtt ki kell választania a legkeresettebb iparágakat
