Hogyan kezdjük el a lakáseladást: dokumentumok elkészítése, az eljárás menete, ingatlanosok tippjei

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Minden ember életében szükség lehet bármely ingatlan eladására. Ha pedig a használt tárgyakat, például bútorokat, háztartási gépeket vagy autót gond nélkül el lehet adni az újságokon vagy a faliújságon keresztül, akkor egy lakás eladása egészen más kérdés. Hol kezdjem? Milyen dokumentumokra van szükség? Hogyan kössünk alkut a jövőbeni problémák elkerülése érdekében? Ezeket és sok más kérdést nagyon felelősségteljesen kell megközelíteni. Próbáljuk megérteni az ingatlan adásvételi tranzakciók minden árnyalatát, hogy mindent jól csinálhasson, és ne bánja meg a jövőben.

Lépésről lépésre az ingatlanértékesítéshez

Szóval, hol kezdjem el a lakáseladást? Ezt a kérdést sokan felteszik, akik először találkoztak ezzel. A műveletek algoritmusa a következő:

1. Az élettér értékének felmérése.
2. A szükséges dokumentumcsomag elkészítése.
3. Reklámkampány összeállítása és az élettér bemutatásának végiggondolása.
4. Előszerződés megkötése a vevővel.
5. Üzlet formalizálva.
6. Tulajdonjog bejegyzése.
7. Lakás átadása új tulajdonosnak.

Ezután részletesebben kitérünk az egyes pontokra, hogy ne legyen gondja a vevőkeresés és az eladás legalizálása során.

Ingatlanértékelés

Mit kell tehát tudni erről? Ha nem vonzza az ingatlanosokat, és mindent egyedül szeretne megtenni, hol kezdje el a lakáseladást, hogy a legkedvezőbb feltételekkel kössön üzletet? Az első és legfontosabb lépés az otthoni értékelés. Komolyan kell hozzáállni, mert ha túl magas a költség, akkor egyszerűen nem talál vevőt, ha pedig alacsony, akkor a pénz egy részét elveszíti. Ezért az ár meghatározása előtt figyelni kell a másodlagos ingatlanpiacot, és alaposan tanulmányozni kell az árazást befolyásoló fő kritériumokat.

Ezen kívül javasolt az Önéhez hasonló ajánlatok tanulmányozása, valamint a jogászokkal való konzultáció, hogy legalább a hatályos jogszabályokat megértsék.

Az árképzésnél a következő tényezőket kell figyelembe venni:

• a lakóterület a fő szempont, amely a legnagyobb hatással van a költségekre;
• helyszín - apartmanok a központban találhatókvagy annak közvetlen közelében sokkal drágábbak, mint a város szélén találhatóak;
• a lakás állapota - sok vásárló számára nagyon fontos a minőségi javítás elérhetősége, ezért hajlandók többet fizetni a jó életkörülményekért;
• infrastruktúra és közlekedési csomópont - ha a ház közelében van óvoda, iskola, kórház és üzletek, ez is hozzájárulhat a lakhatási költségek növekedéséhez.

Ha egyáltalán nincs ötlete, hol kezdje el egy lakás eladását, és nehezen tudja önállóan meghatározni az értékét, akkor ebben az esetben jobb, ha kapcsolatba lép a lakóingatlanok felmérésében szakszerűen foglalkozó cégekkel. Nagy tapasztalattal rendelkeznek, és jól ismerik a piacot, így képesek lesznek a legkorszerűbb árat kiszámítani, amely teljes mértékben megfelel a jelenlegi valóságnak. Így egy kicsit feldobhatod az árat, hogy aztán egy kis engedményt adhass és vásárlásra ösztönözhesd az érdeklődőket.

Ingatlan bemutatása

Amikor dönt a költségekről, ajánlatos a lakás adásvételét a javítástól kezdeni. Ez különösen igaz, ha egy régi házban van, vagy nem a legjobb állapotban. A megjelenés nagyon erősen befolyásolja a potenciális vásárlók döntését. Ezért meg kell tisztítani a lakóteret a szeméttől, általános takarítást kell végezni, vagy néhány helyiségben újra kell ragasztani a tapétát. Minél kevésbé laposzsúfoltnak tűnik, annál tágasabbnak tűnik. Különös figyelmet kell fordítani az összes kommunikációs és vízvezeték-berendezés állapotára. Ha egy csap szivárog a konyhában vagy a fürdőszobában, akkor azt mindenképp ki kell cserélni.

Statisztikák szerint a vásárlók túlnyomó többsége a lakás kiválasztásakor elsősorban a fürdőszoba állapotára figyel. Ezért a WC-nek kifogástalan állapotban kell lennie, és nem szabad bűzt árasztani. Leggyakrabban a rossz fürdőszoba miatt szakad meg a lakásértékesítés.

Dokumentáció

Nézzük meg közelebbről ezt a szempontot. Ha azt szeretné, hogy az ügylet zökkenőmentesen menjen végbe, akkor nagyon fontos, hogy azt a hatályos jogszabályok összes normájának megfelelően formalizálja. Hogyan kezdjem el a lakás eladását? A papírmunka az egyik fontos szakasz, amelyre a legtöbben nem fordítanak kellő figyelmet. A következőket kell összegyűjtenie:

• az ingatlan tulajdonjogának jogszerűségét igazoló dokumentumok;
• műszaki adatlap;
• címdokumentum érkezett USRR-ben;
• kivonat az állami ingatlankataszterből;
• 9. számú hivatkozási űrlap;
• nyilatkozat arról, hogy az eladónak nincs tartozása a közművek felé;
• a férj vagy feleség közjegyző által hitelesített írásbeli hozzájárulása a lakáseladáshoz;
• ha 18 év alatti gyermekeid vannak, akkor a gyámhatóság engedélyére is szükséged lesz.

Ha nem tudja, hol kezdje el egy lakás eladását, a dokumentumokra kell összpontosítania. Összestény, hogy ha minden rendben van velük, akkor 100 százalékos biztonsággal sikerül vevőt találni és üzletet kötni. Abban az esetben, ha az ingatlan jogi szempontból nem tiszta, ez elriasztja a potenciális vásárlókat. Ezért a dokumentumcsomagot teljes egészében össze kell gyűjteni.

Hogyan lehet felgyorsítani a folyamatot?

Erre a szempontra különös figyelmet kell fordítani. Ha részletes elképzelése van arról, hogy hol kezdje el egy lakás értékesítését, jelentősen csökkentheti a tranzakció megkötéséhez szükséges időt. Miután összegyűjtötte az összes dokumentumot, megfelelő formába hozta a házat, és rendezte az összes vitát, csak a lehető legtöbb embernek kell elmondania ajánlatát. Ezenkívül hirdetnie kell újságokban, és el kell helyeznie azokat a tematikus internetes forrásokban.

Fontos kiemelni az élettér fő előnyeit. Például érdemes megemlíteni, hogy a lakás jó elrendezésű, nagy főző- és étkezősarokkal, szigetelt erkéllyel, működő lifttel, tiszta bejárattal rendelkezik, a közelben szupermarket és tömegközlekedési megálló is található.

Ha lakást mutat be a vásárlás iránt érdeklődőknek, legyen a lehető legudvariasabb és barátságosabb. Az ügyfelek sokkal szívesebben lépnek kapcsolatba kellemes emberekkel. Hagyjon meg néhány telefonszámot, és mindig fogadja a hívásokat. Ha mindent jól csinál, akkor kedvező feltételekkel köthet üzletet, függetlenül attól, hogy tudja-e, hol kezdje el az értékesítéstlakások vagy sem.

Tanács a hirdetések feladásához

Mit kell tehát tudni erről? Bármilyen kereskedelmi ajánlat összeállításakor be kell tartania néhány tippet és ajánlást. Annak kompenzálására, hogy nem tudja, hol kezdje a lakáseladást, egy minőségi hirdetés segít.

Elhelyezéskor tartsa be a következő szabályokat:

1. A fényképeknek jó minőségűnek kell lenniük. Próbáld meg úgy elkészíteni őket, hogy a vevő azonnal megértse, mi az élettér.
2. Internetes oldalak kiválasztása hirdetések elhelyezésére. Nagyon népszerűnek és jó látogatottságnak kell lenniük. Manapság nagyon sok népszerű, aktuális online forrás létezik, így nem lesz gond megtalálni.
3. Jól gondolja át a leírási tesztet. Egyszerűnek, érthetőnek és informatívnak kell lennie. A vásárlóknak meg kell érteniük, hogy az Ön ajánlata miért jövedelmezőbb a többinél, hogy azonnal el akarjanak jönni és megnézni az ingatlant.
4. Ha korlátozott az időd, tegyen fel fizetett hirdetéseket. Mindig a lista elején helyezkednek el, így azonnal magukra koncentrálnak.

Ha egy lakás értékesítésének kezdete helyesen van beállítva, akkor a vevők nem várnak sokáig.

Ügylet feldolgozása

Hogyan történik, és mi ennek a folyamatnak a sajátossága? Ha ingatlant szeretne eladni egy olyan házban, amelyet még nem helyeztek üzembe, akkor sok árnyalatot kell figyelembe venni. A szakértők szerint a lakások értékesítésének kezdeteúj épületek esetén az okmányok elkészítése és a vevő megtalálása után ez egy előszerződés lebonyolítása. Erre azért van szükség, hogy az érintett megerősíthesse a tranzakció befejezésére irányuló szándékát. Ez a dokumentum biztosítja az eladót arra az esetre, ha a vevő bármilyen okból meggondolja magát. Ebben az esetben előleget kell fizetni, melynek összege egyedi megbeszélés alapján történik.

Ezután lehetőség nyílik az ingatlan adásvétel hatósági nyilvántartásba vételére. Itt a legfontosabb a szerződés helyes elkészítése. A hibák elkerülése érdekében a jogi referenciabázisból készíthet egy kész nyomtatványt, vagy kérhet segítséget szakképzett jogászoktól. A dokumentumban nagyon részletesen ki kell írni az ügylet összes feltételét, az ügylet tárgyát jelző jelek teljes leírását, valamint annak költségét. A szerződést két példányban töltik ki - a vevő és az eladó részére.

A végső szakaszban az új tulajdonos jogait nyilvántartásba veszik, és a lakást átruházzák rá. Ehhez be kell nyújtania a Rosreestr-hez a kialakított formátumú kérelmet, amelyhez csatolja a következőket:

• adásvételi szerződés;
• a tranzakcióban részt vevő összes résztvevő útlevelének másolata;
• kivonat az ingatlanok állami tulajdonjogi nyilvántartásából;
• ellenőrzi az összes vám és díj megfizetését.

Csak ezt követően írják alá a lakásátruházási okiratot, és az új tulajdonos beköltözhet a lakásába. A lakásértékesítés a másodlagos és elsődleges piacon teljesen hasonló, így nyugodtan követheti a fent leírt utasításokat.

Mi a teendő, ha az ingatlanon teher van?

Hol kezdjem a lakás adás-vételét, ha az egy pénzintézetnek van elzálogosítva, letartóztatva vagy életfogytiglani bérbe adva? Rögtön meg kell jegyezni, hogy ebben az esetben nagyon lecsökken a vevőkeresés esélye, és nem fog tudni kedvező árat kapni. Minden olyan lakó- vagy kereskedelmi ingatlan, amelyen bármilyen teher van, óriási kedvezménnyel adnak el. De még így is a vásárlók túlnyomó többsége inkább távol marad.

Általában a legtöbb lakást hitel fedezeteként használják. Ebben az esetben nem minden olyan ijesztő, mert mindig meg lehet egyezni a másik féllel kölcsönösen előnyös feltételekben. Az eladásból befolyt pénzt azonban a pénzintézettel szembeni kötelezettségeinek teljesítésére fordítják. Ha a szomszédok gondoskodnak az ingatlan tulajdonosáról, akkor nem lehet adásvételi ügyletet kötni, mert azt törvény tiltja.

De hogyan kezdjem el önállóan egy lakás eladását, ha lefoglalják? Ez az eset a legproblémásabb, mert a viták rendezését követeli meg az azt kiszabó szervezettel. Általában elegendő lesz az összes adósság törlesztése, de ez nem mindig lehetséges. Bizonyos esetekben méretük olyan nagy lehet, hogy egyszerűen veszteségessé válik egy lakás eladása.

Tulajdon kisajátítása

Ha egy másik személlyel közösen birtokol lakóingatlant, akkor nekimegvalósításához négy szakaszon kell keresztülmennie. Hogyan kezdjem el egy lakásrészesedés eladását? Először is el kell döntenie az árat, és meg kell állapodnia a tranzakció összes feltételében a vásárlás iránt érdeklődővel. Ebben az esetben semmit sem kell egyeztetnie a másik ingatlantulajdonossal. Értesítenie kell azonban őt értékesítési szándékáról a vonatkozó jogszabályoknak megfelelően. Ez írásos értesítés elküldésével történik, amelyben feltüntetik az árat és az eladási feltételeket. A kézhezvételtől számítva a részvényestársaknak 30 naptári nap áll rendelkezésükre, hogy döntést hozzanak az Ön rész visszaváltásáról. Ha nem tesznek semmit a részükről, akkor ez automatikusan beleegyezést jelent.

Ha mindenki mindennel elégedett, akkor folytathatja a közjegyzői hitelesítés tervezését. Ehhez a következő dokumentumokra lesz szükség:

• A tulajdonosok írásbeli elutasítása a részvény visszavásárlására, vagy bizonyíték arra, hogy nem válaszoltak;
• USRR utasítás;
• az ingatlan műszaki útlevele;
• lakásszerződés;
• a vevő és az eladó eredeti útlevele.

Az összes jogi formaság rendezése után folytathatja az állami regisztrációt. Ehhez fel kell vennie a kapcsolatot a Rosreestr-rel vagy a Multifunkcionális Központtal, kérelmet kell írnia az előírt formában, és 2000 rubel állami díjat kell fizetnie.

Ingatlancégek

Ha nem biztos abban, hogy mindent meg tud kezelni, vagy nem akar semmit egyedülbevonásával igénybe veheti az ingatlanokkal foglalkozó szervezetek szolgáltatásait. Hogyan kezdjem el a lakás eladását ingatlanoson keresztül? Minden nagyon egyszerű. Csak fel kell hívnia a cég irodáját, és meg kell beszélnie a találkozót a képviselőjével. Ezután jön az objektumhoz, és kiszámítja annak költségeit, ellenőrzi az ügyfél tulajdonjogát, valamint az összes szükséges dokumentum hitelességét.

Ha minden rendben van, akkor megállapodás jön létre a két fél között. Ehhez a háztulajdonosnak el kell jönnie a cég irodájába. A szerződés aláírásakor nagyon fontos, hogy figyelmesen olvassa el, és ismerkedjen meg az együttműködés feltételeivel. Világosan meg kell határoznia az értékesítés feltételeit, a jutalékok összegét és a kötelezettségek be nem tartásáért való felelősséget. Ezt követően átadja az ingatlanhoz tartozó dokumentumokat és a kulcsokat és már szabad is lehet. Az ingatlanos vevőket keres, és bejárást tart számukra a lakásban. A legtöbb szervezetnek van saját webhelye, így a tranzakció általában nagyon gyors.

Ez a lehetőség jó, mert egyáltalán nem kell tudnia, hol kezdje el a lakáseladást. Mindent nagy tapasztalattal rendelkező, képzett szakemberek végeznek Ön helyett. Maguk hirdetnek, reklámkampányt folytatnak, majd ha vevőt találnak, elkészítik a szükséges dokumentumokat, és minden jogi formaság betartásával üzletet kötnek. Csak a dokumentumok aláírásához, majd a pénz kézhezvételéhez kell megjelennie.

TippekIngatlanközvetítők

A lakás eladása (hol kezdje, milyen dokumentumokat kell elkészítenie és hogyan kell az ügyletet lezárni, ebben a cikkben részletesen leírtuk) jogi oldalról meglehetősen bonyolult folyamat, hiszen nem csak hatalmas mennyiségű papír elkészítése, hanem a szerződés helyes elkészítése is. Ezért az ingatlanszakértők azt javasolják, hogy vegyék fel a kapcsolatot az ingatlancégekkel. Segítségükkel:

• sok időt takarít meg a vevők keresésével;
• eladni egy lakást a legjobb áron;
• kerüljön sok papírmunkával kapcsolatos problémát.

De ha a nehézségek nem ijesztenek meg, akkor mindent megtehetsz. Kövesse az ebben a cikkben leírt utasításokat, és biztosan sikerülni fog.